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    【促销方案】 池锝网 2018-06-16本文已影响

    篇一:地板3.15促销方案

    3.15促销方案

    篇一:2013年3.15促销方案To市场

    2012年3.15促销活动

    策划文案

    活动背景:

    2013年,竞争可能会更加剧烈 2013年,市场可能更加惨淡

    2013年,经营成本可能还会节节攀升

    如果以上可能成为现实,我们是否做好了准备?

    一、 活动主题:

    爱拼才会赢,半价抢升达

    升达地板2013 爱你一生 315专场活动催泪上映!

    二、 启动日期:2013年2月1日

    三、 活动日期:2013年2月1日 2013年3月17日 四、 活动区域:

    河南全省升达专卖店 五、 活动形式:

    全省百店联动 +部分市场定点活动

    定点活动包括:签售、店庆、开业、品牌联动以及当地建材市场举行的大型活动等。

    六、 宣传噱头及活动内容:

    一)、升达地板三大法宝开年血拼, 价格 、 质量 、 服务 。

    1、保证活动期间所购半价产品1年内该市场最低价(自购买当天起),否则10倍退还差价; 2、保证活动期间所交定金7天内无理由退还,安装前30天内可调换产品(自购买当天起); 3、 保证活动期间所购产品全部使用无尘安装设备安装。

    4、 所铺装产品保修期内出现质量问题,更换新地板! 5、

    二)、订单特享五大优惠:

    1、 订单送礼:活动期间客户签单即可获赠2.5L金龙鱼食用油一桶;

    2、 定金翻倍:预交200元定金抵400元。凡在活动前预定产品30㎡以上的客户,均可享受交200元定

    金抵400元货款的优惠,同一安装地址只享受一次。

    3、 半价地板限量优惠:凡是在活动期间订购新品 层林秋韵、木玉古韵、玉木锦雕 指定花色的客户均可在

    原价基础上享受半价的优惠,限量销售。

    4、买地板送地板:活动期间购买正价产品30平方以上,每增加10平方,免费赠送1平方。最高可送5

    平方。以实际安装面积为准。

    5、全款返现金:活动期间购买升达交全款正常产品返现金3%,噱头产品返2%。

    备注:活动期间到店即可领取油券一张。

    七、 价格设置方案(见后期文件) 八、 活动要点

    1、 终端布置(小区、卖场、商圈):抢位要快, 尤其是红星、居然等建材商场 ,

    气氛营造要有气势,销售人员要从内而外进入最佳状态!(责任人:老板) 2、 客户量积累:特价在活动之前不急于公布,升达靠此活动争取(责任人:导购、

    老板)

    3、 销售中细节要求:积极、主动、热情;卖点突出;不做无用功,任何客户都一定

    要有收获!(责任人:导购) 4、 过程监督项目:终端布置、导购解说能力、媒体宣传,具体细节要求另文详述!(区

    域经理) 5、 活动现场把控:(老板、区域经理) 6、 活动后客户跟踪:(导购、老板)

    7、 总结:成败收获得失,尤其是失败的教训。(区域经理、老板、导购) 8、 网站和微博配合,提升影响力!

    九、 卖点分析:

    1、 2013年度最低价;差价10倍返还!交全款还可享受特别优惠!

    2、 产品质量新台阶,设计寿命30年;环保达到世界领先水平,出口全球80多个国家; 3、 所有订购客户享受领先国内的售后服务, 4、 精美礼品限量发售,先订先得!(公司定制精美礼品)

    十、 活动宣传:

    公司宣传

    一).公司高空宣传:郑州市各大媒体 1、大河报投入计划

    要求:大河报宣传 3期各专卖店必买10-30份作为销售道具 2

    4、 网络及交通音乐台!

    二).终端零售店面宣传布置要求:

    小区:位置、面积、画面和持续性。

    单页:定位发放人群,做到有效投放。

    彩车:3台以上、三天以上才能看出明显效果。

    公交车、车载、路牌:更换画面。

    条幅内容:爱拼才会赢,半价抢升达

    报纸:地级市选用,面积不低于1/3版,距离活动不多于3天。

    跨街条幅;(每个地区不少于20条) 流动字幕: 爱拼才会赢,半价抢升达 ,升达地板2013 爱你一生 315专场活动催泪上映! 2月1日开始接受预定。电话XXXXXXX

    9. 图文、腰鼓队等的有效宣传根据地方实际情况进行制定,投入还是不能盲目。

    10. 短信内容: 爱拼才会赢,半价抢升达 ,升达地板2013 爱你一生 315专场活动催泪上映! 2月

    1日开始接受预定。电话XXXXXXX

    11. 电视飞字:爱拼才会赢,半价抢升达 ,升达地板2013 爱你一生 315专场活动催泪上映! 2月

    1日开始接受预定。电话XXXXXXX

    一、经销商要做到3个到位,(前提,状态到位)

    1. 形象到位:包括终端样品展示形象、终端包装(小区、卖场、商圈)形象 、员工外在形象。

    2. 能力到位:员工的面对面销售技能以及对于本次活动卖点的熟悉掌握程度 3. 执行到位:事情做到位,话说到位,工作总结到位 二、全程的过程监管督导

    三、每天、每周的总结和修正!

    ? ?

    县级市场确保平均每天收集有效客户名单2名,活动正式结束,总收集有效客户名单不低于60个,如果成交率30%,那么,本次签单应该有望达到800平米! 地级市场确保平均每天收集有效客户名单6名,活动正式结束,总收集有效客户名单不低于180个,如果成交率40%,那么,本次签单理论上有望超过4000平米!

    1、 活动之前全省价格必须统一;

    2、 活动参与商家终端布置必须到位,否则直接取消经销权;

    3、 活动商家必须参加活动前的动员会议,并严格按照公司要求开展本次促销; 4、 活动参与订金不低于2000元; 5、 活动网站要保证一定的流量支撑

    6、 要求升达所有老客户致电升达全省各地专卖店,更新联系方法, 7、 对于近期没有领取到保修卡的客户,请就近至升达专卖店领取保修卡 8、 对于10年以上老客户,升达送上精美礼品一份。

    9、 培训:商家关于本次活动要点的培训;导购提高客户资料收集力度的培训;公司关于对本次活动有力督

    导的部培训

    十一、支持政策

    费用和产品支持政策(随后下文件)

    十二、签单目标

    强化地板:120000平方 非强化类地板10000平方米 总共13万!

    河南升达林产有限公司 2013年元月9日

    篇二:2015年3.15超市活动

    2015年3.15超市活动策划

    活动时间: 2015年 3 月 10 日 20日 活动主题:情系 3.15 爱心连万家活动地点:帝达购物广场、帝达商场、帝达林园路超市 副 题:关注 3.15 投诉有理更有礼

    活动内容:

    一、超市 五优 郑重承诺

    1、 优雅的购物环境:布置各大卖场,营造热闹的卖场气氛和环境。

    2、 优质的商品质量:活动期间,凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品,均可获得小礼品一份。

    3、 优异的服务品质: 3.15 当日,凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份 服务质量有奖调查活动 表,填好后交回,即可获得帝达小礼品一个。

    4、 优价的特卖活动:活动期间,推出一批特卖商品(确保质量和品质),超低价促销。

    5、 优厚的促销内容:推出一批百货和小食品进行买 3 送 1 活动。

    二.、超市诚信 与您互动

    1、 消法咨询: 3 月 15 日上午,由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台,向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款,并现场接受和处理维权投诉。

    2、 请您监督:提前招募消费者代表 30 名, 3 月 10日下午在帝达购物广场门前举行授权仪式,聘请他们为帝达公司的义务监督员,负责佳用各超市的商品质量监督工作,定期给公司提出各种整改意见和建议,根据所提建议的采用价值高低,帝达为其提供价值 20 100 元不等的纪念品。

    三、真情回馈消费者

    1、 您的新衣 我的心意

    ① 告别冬天 服饰特卖:凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满180 元均可获赠价值 10 元左右的手套一双或精美纱巾一条;满 220 元获赠价值 30 元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满 360 元获赠价值 50 元的保暖内衣一套。(多买多送,送完为止)

    ② 走进春天 新品热卖:凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满 150 元均可获赠价值 10 元的礼品一份;满 200 元获赠价值 20 元的礼品一份;满 300 元获赠价值 30 元的礼品一份。(多买多送,送完为止) ③童装展示发布:在商场内组织儿童时装表演,进行精品童装秀,尽显童真童趣,促进销售。凡购买模特身上的童装,均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送,送完为止)

    2、 虎年有好味 养好您的胃 ①食品区:一批休闲小食品惊爆价促销。

    ②生鲜区:⑴ 凡一次性购买生鲜满 20 元均可以优惠价(半价)购买鲜鸡蛋5斤。(多买多送) ⑵ 限时特价水果 1 元 1 斤。( 3.15 当天早上 9 : 00 10 : 00 、下午 3 : 00 4 : 00 、晚上 8 : 00 9 : 00 ;每人限买 2 斤)

    四、特别企划:情涌帝达 购物淘金在帝达 来帝达,获幸运之奖: 3.15 当天,在超市内不同的地方放置 10 套(可每套数张,编号,不同内容对帝达的宣传介绍)加盖帝达印

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    章的电脑打印字(帝达诚信 购物放心),如能找齐一套,即可到服务台换取价值 50 元的奖品一份。(每人限找一套)

    活动配合:

    商品行政部安排促销活动细则

    采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动 营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施项目

    支持:

    1、 张家口广播电视报 2月下旬开始造势

    2、 张家口晚报1期大版+数期通栏,2月下旬开始造势

    3、 店内 POP

    4、 3月10日上午开业时,于帝达购物广场门前举办大型庆典活动,3月11日帝达商场和3月12日林园路店门前举办小型庆典活动

    篇三:保健产品3.15

    一、市场背景

    冬去春来,乍暖还寒时候,正是心脑血管和胃肠道疾病的高发季节,由于春节期间,人们的营养过剩,积攒了一冬天的血管和肠道垃圾也该清理了。时逢 3 15 ,今年的主题是 健康?维权 ,消费者对产品的诚信度的要求更高,这为商家提供了树立诚信品牌服务的机会,与消协或相关政府部门配合给我们提供了一个非常好的大赠送由头,通过组合强力活动可迅速掀起第一个春季战役的高潮。

    二、活动筹备

    (一)活动主题:

    健康?维权 真情互动

    诚信健康,与您分享

    (二)活动目的:

    1、以 健康?诚信 为由头,打开市场,刺激产品销售。

    2、通过开展宣传和组织活动,巩固并扩大顾客资源。

    3、提升 健康益寿 工程的社会影响力和吸引力。

    (三)活动形式:大抽奖+健康大礼包+大赠送+与消协互动欢乐总动员。

    (四)活动对象:1、规模:大型活动,总计来人不低于3000人。

    2、人群:中心城市及周围两个小时车程以内的地县级市场的人群组合。其中,

    (1)老患者:(已购药,100%回访)为50-80人,携带杂志上门问候,带上春季心脑血管疾病患者保健手册,重点患者可由片区经理或请相关专家专程上门问候。。

    5、通过预热把现身说法、促销台词、专家讲课及文艺节目进行实战演练,并总结问题后再熟练、自然地运用。5-9项工作设置专职主持人和会务人员负责。

    6、按物品准备清单将所需物品分工到人。

    7、现场节目的彩排及音响调试及布置。

    8、落实现身说法患者、专家、消协领导的专人接送工作,保证到场。

    9、安排专人与活动场地管理员沟通好。

    10、活动前一天晚上,召开活动动员会,总结宣传情况,明确活动现场的分工及出现意外情况的应急预案。

    11、专家至少5名,专家要选择形象好,有知名度,讲课有煽动性的专家,现身说法5~8名,上台的康复明星越多越好。

    12、活动礼品的订制在活动前10天联系好,活动前3天到位。

    (三)企划准备

    1、准备物品:《忻怡肽 千人作证》书籍、《3 15维权手册》、请柬、自行车、中国象棋、挂历、宣传单页、活动主题喷画、产品横幅和条幅、会员积分制和工程活动展架、活动海报、最新一期杂志及专刊等;

    2、培养发言的忠诚会员现身说法文案准备,各地消协领导现场鉴定及讲话准备。

    3、大赠送礼品的购买及使用规则。

    4、领导讲话稿、现场流程、节目单、忠诚会员集体表演节目准备。

    5、制做 3 15 健康大礼包(《忻怡肽 千人作证》书籍、《3 15维权手册》、最新一期杂志及专刊、赠药、小礼品等)。

    6、画出广场活动现场平面布置图,事先演练。

    (四)促销设计

    1.庆祝3 15国际, 健康?维权 药品大赠送,今年只此一次的优惠力度,大赠送设计上重点放在三个疗程以上的患者,忻怡一件以上的患者,仅限前十名等。

    2.幸运大抽奖,来了就参加抽奖,购药100%有奖,一疗程小奖,两疗程中奖,三疗程

    大奖,多重回报,多重优惠。

    3.现场购药可享受会员积分,积分换礼品。

    4.现场发言、表演节目均可获精美小礼品。

    5.参与现场有奖问答可获精美小礼品。

    6.购药均有3 15健康大礼包赠送。

    7.提前进行媒体宣传、发放宣传单,增加现场人气。

    (五)宣传由头(产品名称可灵活加入更换):

    1. 放心购药大优惠,为让更多的患者早日康复,特和消协共同举行本次限量优惠+大赠送活动,奖品多多,一年一度,机会仅此一次!

    2.现场连环大抽奖,大奖就是您的;

    3.更高的积分,双重的回报;

    4.健康之旅 济南近郊游等着您!

    5.诚信做好药,让你买的放心,用的舒心;

    6.选对药品,挣钱不容易,不要让儿女瞎买药花冤枉钱;

    7.特邀请知名专家讲授有关春季生活的注意事项;

    8.特为3 15准备的健康欢乐联谊会;

    9.有 3 15 健康大礼包送给您;

    10.您健康不要忘了把健康送给您的老伴、老朋友。

    11. 是您给朋友的一份关怀,给老伴的一份关爱。

    12. 一年之际在于春,积攒了一冬天的肠道垃圾也该清理了

    13. 如今春暖花开,现在轮到身体补充营养了

    14. 春天到了,别让忧郁沉重徘徊

    15. 今天是您的节日,咱们一起去看看吧

    四、中期操作

    1.现场布置:提前一天将现场根据预先描绘的现场平面图加以包装布置,安装调试仪器,音响、活动时间等必须逐一落实。

    2.晨会:

    统一着装,早晨提前到场;

    鼓舞士气、热身,调整到最好的精神状态;

    (2)需要协调和强调的工作,严格按操作标准及分工进行。

    3.活动设置:

    共九个板块

    (1) 健康?维权 联欢歌舞,歌曲、小品、舞蹈等;

    (2) 健康课堂 栏目:邀请政府官员演讲消费者权益的有关内容和重申我药品是 三心 产品,即称心、安心、省心;邀请医学专家演讲有关疾病病理和本产品药理等知识;邀请运动保健师讲述春季如何有效锻炼身体;

    (3) 实话实说 栏目,患者的献身说话,主持人进行必要地提问,上台患者有奖品;

    (4)成立 中老年康复明星健身俱乐部 ,购买两个疗程药品,不仅可以积分,也能够参加 中老年康复明星健身俱乐部 。

    篇二:地板3.15促销方案

    地板3.15促销

     

    预约献礼,无忧升级:活动前预交100元即可享受预约价,活动当天定单指定产品40平方米以上凭定单可领取价值399元的健康生活豆浆机1台。本篇文章来自资料管理下载。活动当天若无订单,预交款项无条件退还;

    直供献礼,疯抢升级:工厂直供10000㎡IMAX极清地板超低价疯抢8小时,数量有限,抢完即止;

    地热献礼,特惠升级:专供地暖,用品质赢得信赖,经典实用地热地板全线特惠直供;

    新品献礼,体验升级:活动当天康德美学1号系列地板新品体验价不限量供应,本篇文章来自资料管理下载。定单45㎡(含45㎡)以上即可获得价值1198元的德国原装进口双立人刀具五件套。(详情请咨询当地大自然地板专卖店)

    篇三:地板3.15促销方案

    篇一:建材馆 3.15 活动策划 3.15 活动策划 主题:龙年第一 惠·诚信 3.15 前言:宏达装潢装 饰有限公司强势入驻东部建材市场!3.15 倾情大放送,全场 8 折优惠,欢迎新老顾客前来选 购! 年初“钜献” : 1、 终极特价限购 800×800 品牌瓷砖原价:68 元 抢购价:28 元 品牌木地板裸 板价:180 元/㎡ 全包抢购价:69 元 /㎡(限 前 20 名) 2、 凡活动时间内 进店购买满 1000 元产品以上者,均可参加本公 司抽奖活动一次。

    (除特价产品) 3、 凡活动时间内进 店购买满 10000 元产品以上者,在享受 8 折 优惠的基础上再返 现金券 500 元,额外还可享受二次抽奖机会。

    (除特价产品) 活动时间:3 月 10 —3 月 18 日 奖项规则:一等奖 1 名(品牌油烟机一台) 二等奖 5 名(品牌 液化气灶一台) 三等奖 10 名 (精美 电水壶一台) 抽奖时间:3 月 18 日下午 3:00—5:00 活动地点:张掖市 东部建材市场 f 区 25 号 本活动在法律范围 内,宏达装潢装饰有限公司拥有最终解释权 背版: 标语:品质不打折 实实在在才是真 宏达装潢装饰有限 公司主营:各类高、中档地砖、墙面砖、木地板、太阳能、装潢装饰材料、实木套装门、五 金锁具、油烟机、卫生洁具、乳胶漆、地暖材料、电线。

    承接:家庭装修、 地暖、太阳能即热工程 篇二:好好建材 3.15 促销活动模板 2011 年“3·15”促销活动模板 一、 活动时间: 2011 年 3 月 12 日(周六)—3 月 20 日(周日) 二、活动地点:安 庆舒怡家居购物广场 三、活动描述 1、活动背景 如今面对更为严峻 的市场环境,更高的销售目标,我们必须在原有优势的基础上进行再突破。中高档卫浴品牌 产品质量和价格已相差无几, 现在销售拼的就是服务和口碑。

    “3.15” 就是一个展示品牌形象, 打造优良口碑的契机。

    2、活动策划思路 针对 3.15 消费者 权益日这一特殊节日促销特点,结合我公司目前的状况。在产品质量、售前、售中、售 后服务和店面装饰等各方面都要从消费者切身实际利益出发,博得消费者好感,提升品牌形 象,促进销售。

    四、活动目的 1、围绕“责任·诚 信·服务·感恩”内容,以提升好好建材卫浴品牌知名度、美誉度为长期的长远目标; 2、 销售的关键在于 团队的信心, “开门红”非常重要;每年 3-5 月份,是建材销售小旺季;通过围绕“责任·诚 信·服务·感恩”活动,争取 2011 年初“一炮打响” ,抢占市场份额,促进销量,完成销售 目标; 3、 为五一、 十一启 动更大的促销战役进行练兵演习; 五、活动主题 您家的卫浴好用 吗? ——好好建材品牌 卫浴“责任·诚信·服务·感恩”消费者服 务节感恩回馈 五、活动内容 优惠促销内容 ——“3”个承诺, “1”份真情, “5”大盛惠 1、 “3”个承诺 凡“3·15 好好卫 浴消费者服务节”期间在好好建材旗下品牌卫浴消费的顾客,我们承诺: 【承诺一】 承诺“3.15”期间所购产品,终身免费维护; 【承诺二】 承诺“3.15”期间 所购产品,三个月内可无条件退换; 【承诺三】 承诺“3.15”期间 所购产品,出现因非人为质量问题而无法正常使用者,除无条件维修外,另奖现金 15%; 2、 “1”份真情 凡“3·15 好好卫 浴消费者服务节”期间,新老消费者进店均可获好好卫浴精美礼品一份。

    (备注:礼品选择实 用性强、可有效吸引人气的小商品,如洁厕宝一瓶、抽纸一包、便携式弹簧秤等,并视实际 情况,可在包装上加印品牌 logo。

    ) 3、 “5”大盛惠 【盛惠一】“以旧 换新,换个好心情! ” 活动期间,可凭旧 马桶/旧浴室柜,无论品牌,换购好好建材旗下卫浴品牌座便器/浴室柜销量冠军 xxx 一个, 使用年限越久优惠越多。

    优惠原则:使用一 年者,购买时可获补贴 100 元;使用 2 年者,购买时可获补贴 200 元;以此类推,使用 5 年 及以上者,购买时最高可获补贴 500 元。

    备注:不包含特价 产品。购买时需消费者提供收据或发票。

    ■ 方案解释:优 惠形式如马桶价格原价 1388 元、1588 元,315 诚信回馈价格 988 元、1088 元,诚信价后再 “以旧换新” ,按最后补贴后的金额来算 500 元来算,最终 774 和 752 的成交价为:488 元和 588 元。

    (费用包含旧马桶起置费、新马桶安装费) 【盛惠二】 “给力” 套餐任你选 活动期间,可推出 系列“给力”优惠套餐。

    具体可考虑商场展 示实际情况,以浴室柜+座便器组合为主,进行产品组合,中高低档拉开层次。

    另:套餐名称可根 据产品和价格取些赏心悦目的名字,以吸引顾客眼球,增加顾客好感,促进成交。

    如 3399 元取名 “长 长久久套餐” 、 5888 元取名 “五福临门套餐” 、 7999 元取名 “喜事连连套餐” 、 “给力幸福套餐” 、 “给力吉祥套餐”等等。

    【盛惠三】 “特价风暴,最是实惠! ” 指定 3-4 个品牌, 马桶,浴室柜,龙头,淋浴房特价。

    【盛惠四】 “超值消费,超给力! ” 消费满 2000 元, 返 现金 200 元; 消费满 4000 元, 返 现金 300 元; 消费满 6000 元, 返 现金 500 元; 现金 800 元; 元。

    喜让你爱,购物折上折” 活动期间,凡消费 者购买好好建材旗下单一品牌卫浴产品享受店面折扣,购买 2 个品牌的消费者享受总成交价 的 9.9 折,购买 3 个品牌产品的消费者享受总成交价的 9.8 折,以此类推。

    篇三:建材公司 2012 年 3.15 促销活动策划方案 建材 公司 2012 年 3.15 促销活动策划方案 新年伊始,建陶行 业面临的头等大事就是备战 315,这也是厂商能否取得开门红的关键。市场部想破脑袋策划 活动方案、公司调整所有资源进行业绩力保、经销商更是全员备战状态。但受政策的影响, 2012 年的 315 可能会像广东过年时一样让人无法料到的冷。不过再怎么冷,315 都必将成为 全年的第一个销售旺季,成为上半年销售的最佳季节。所以一方面我们要做好防冷的心里, 另一方面也要做好在寒冷中收获的准备。

    行业专都在说 2012 年是行业比较艰难的一年, 有太多的不确定因素制约着行业的发展。

    既然 2012 年是环境比较艰难和复杂的一年,所以今年的促销策划特别重要,应该与往年有所同、 有所不同。在进行活动策划上,应结合市场环境和品牌所处的阶段,必须下足功夫、突破以 往思维,才能成就一个好的促销方案;在执行上改变模式,采取战前培训与严密布防、战中监 督指导与适时调整,只有这样才能够在业绩不确性的情况下,确保活动的影响力、投入的效 益、品牌的号召力、客户的信心力。

    结合 2012 年市场和行业的现状,今年的 315 促销应该在以下几方面进行突破和创新: 第一、活动策划案应该由“新、奇、特”向“诚”转变。以往做促销活动方案策划,很多人 注重的是方案的“新、奇、特” ,这种“新、奇、特”和大手笔投入曾成就了一批品牌,给行 业带来一笔财富。但随着节假日消费习惯的形成,消费者逐渐对各种打折、返券、买赠 麻木了,消费者更注重实惠。因此,成功的促销首先要让顾客能够感觉到实惠,并不是方案 和卖点的新颖,也就是说商促销的“诚意”是促使消费者购买的主要源动力。

    第二、促销活动应该由“孤军作战”向“集团作战”转变。在做促销活动上,很多品牌总喜 自已搞专场,不太喜和其他品牌联合做活动,生怕影响促销的效果。但 2012 年消费发生了转 变,经营成本明显提升、活动的效力在下降,要想达到往年的促销效果并不是像有些人想的 那样,市场不好了活动的投入可以少一些,2012 年必须要付出成倍的努力和投入才能达到去 年的效果。在消费拉力下足,投入又不能减少,还要兼顾优惠力度的情况下唯一的选择就是 由“孤军作战”向“集团作战”转变,由单一品牌活动向品牌结盟活动转变,共同分担费用, 消费满 8000 元, 返 消费满 10000 元以上,返现金 1000 【盛惠五】 “让你欢 共同分享蛋糕。

    第三、促销活动由“面”上的整体覆盖向“点”上的针对性突破转变。前些年做促销活动, 往往一个策划案适用所有的销售渠道。但近年由于消费渠道多元化的发展,一个方案通吃所 有渠道的做法显然没有竞争力和针对性,促销的效果逐年在下降。由此,针对不同 渠道做出更具有针对性和专业化的促销方案,会更适合 2012 年的 315。

    第四、促销活动由“方向把控”向“注重细节”转变,促销已进入细节决定成败的时代。综 观近几年成功的活动方案,其实每个方案并没有太高深的东西,其成功都是在细节上的 策划和执行的把握上,并通过这些微小的细节进行活动效果的无限放大。中国的消费将进入 精质化时代,对消费者来说细节决定生活品味,对品牌来说细节决定品牌高度,对商来说细 节决定成败。

    第五、促销活动的准备周期要长、活动的时间要短,形成“集中爆发”效应。

    促销活动的过程也是品牌打造和代理商提升的过程,一场好的活动能够为品牌加分,能够让 代理商快速成长。所以,在促销策划和组织上,必须要好充分的前期准备,让尽可能多的有 效顾客收到活动信息,并制造出比较优势让顾客感受到优惠的力度,收集到客户后尽可能压 缩成交和活动期, 形成 “集中爆发” 效应;二是让顾客确实感觉到优惠的存在, 感觉物超所值。

    第六、促销活动的主战场由建材市场转向更贴近用户的一线,由“等客”到“找客”转变。

    建陶行业习惯了“通过铺天盖地的,大面积撒网等鱼上钩”的方式进行促销,这种模式 在消费需求过盛的情况确实是一个不错的模式,也推动了上十年建陶促销的发展。2011 年很 多品牌投入了很大的费用做促销为什么难见成效,一是消费者减少和渠道分散,二是顾客遭 到拦截直接上门的少了。由此来看,单靠“铺天盖地的和大面积撒网”的投入增长模式 已不再适应市场和消费者的需求。

    第七、促销活动的组织必须由代理商“厂主导”向“代理商主导”转变。建陶行业不缺乏精 英策划团队和高水平的策划人, 为什么厂费尽心思策划的方案很难得到良好的执行?为什么厂 帮助代理商做方案还招致一片“骂娘”声?分析明原因无外乎几点:一是策划人不了解市场, 经常从自我需求进行创意, 方案不切合实际;二是方案过于完美, 理解起来难, 执行起来更难; 三是没有考虑到经营成本和代理商利益, 代理商无利可图, 代理商从根本上抵制促销;四是方 案没有平衡厂商关系, 制造了厂商矛盾, 代理商不认同;五是代理商没有把促销当成自己的事, 以厂执行为主导,代理商参与度不够;六是策划人员只管方案,不管培训、指导和监督执行, 造成业务人员不太明白、代理商模棱两可,执行结果变形。由此,一个好的方案,不但有创 造、有内容、有细节、可落地,更重的是能让每个代理商都理解;一个好的市场团队不但要能 出方案,还要了解市场、代理商和公司的不同需求;一个好的品牌不但能帮代理商出方案,更 主要的是能帮代理商进行培训。

    篇四:418 家居建材广场 315 活动方案整合 责任 3·15 贴心 418 418 家居建材广场 3·15 促销方案 418 中心品牌部 2014 年 2 月 责任 3·15 贴心 418 418 家居建材广场 3·15 促销方案 目 录第一部分 活动筹备 一、活动背景 二、 活动整体概要 第二部分 活动实施 一、实施步骤 二、终端执行细则 1、 前期准备 2、 终 端宣传布置 3、宣传 第三部分 活动文 案 一、物料文案 二、 报纸软文 第一部分 活动筹备一、活动背景 1、2014 年是品牌 竞争非常激烈的一年,跨入 14 年,是家居建材品牌关键的一年,也是竞争加剧的一年。14 年春季,各个企业,商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿,俱蓄势待发。要在激烈竞 争中占取优势,就必须先发制人,主动出击,开春就努力提高市场的占有率,进一步提高品 牌知名度,为取得 14 年销售佳绩做好铺垫。

    2、2014 年,中消 协把“消费与责任”确定为 14 年消费年主题。418 顺应社会潮流,启动“418·责任 3·15, 贴心 418”大型活动,义无返顾的扛起“责任”这面大旗,强势推出“418 真情绿卡” ,让消 费者的权益终身受到保护。树立良好的社会形象。

    二、活动整体概要 1、活动目的 (1) 打造 418 具有 强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。

    (2) 和消费者一起 互动,提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。

    (3)发起 14 年第一轮促销攻势,抢 占消费者心智、争夺市场销量。

    2、活动主题 责任 3·15 贴心 418 ------- 启 动 418 真情绿卡服务工程 3、活动口号 拒绝虚假 时间 -3 月 9 日 5、活动范围1 、 418 真情绿卡 2、418 真情绿卡 居家无忧 3、绿卡行天下 服务全无忧 4、活动 2014 年 2 月 18 日 418 建材市场各门店 7、活动内容 责任 3·15 贴心 418 ------- 启 动 418 真情绿卡服务工程 ? 绿卡传情:消费 者预约登记,可提前拥有“真情绿卡” ,优先享受各项活动优惠。

    ? 绿卡回报:持有 绿卡的顾客,活动期间凭卡消费领抽奖卷,可参与汽车大奖等抽奖活动。

    ? 绿卡有礼:凭绿 卡可领取神秘礼物一份。

    促销时间: 2014 年 3月8日 促销地点:418 家居建材广场 咨询电话:【促销 政策】 1、 活动当天,节 目表演、礼品发放、抽奖。

    2、 疯狂抽大奖幸运无敌: 1) 抽奖资格: 在 2 月 26 日至 3 月 8 日期间在 418 新家具建材广场购买建材的所有顾客; 每交满 2000 元定金即可获得抽奖劵 1 张(满 4000 元即可获得抽奖劵 2 张) ;以此类推 特别告知:所有奖 品只能于抽奖活动当日现场领取,若中奖消费者当日未能到现场领取,即视为自动放弃其所 抽得的奖品。

    2) 抽奖奖品: *特等奖:1 名,奖 小轿车一辆; *一等奖:2 名,奖 名牌冰箱一台(具体见抽奖细则) ; *二等奖:6 名,名牌电动车一台; *三等奖:8 名,奖 名牌空调一辆; *四等奖:50 名,名牌电风扇一把; 3) 抽奖时间: 大奖:3 月 8 日下 午 5:00 *凭门店 2 月 26 日 至 3 月 8 日期间的订单或绿卡(一张绿卡领抽奖卷一张,由发卡方提供)在总服务台登记, 按照订单上收款金额领取奖券; 现场填写, 现场将副劵投入抽奖箱; (总服务台需登记品牌名、 购买品种、购买金额、客户联系方式,及业各员的名字及联系方式)正劵为顾客保留作 为领奖凭证; 5) 抽奖规则: ? 现场抽奖,主持 人呼叫 3 次无人应答者视为弃权; 重新抽取一位幸运顾客; ? 领奖时须提供与副劵信息一致 的正劵。

    特别告知:所有奖 品只能于抽奖活动当日现场领取,若中奖消费者当日未能到现场领取,即视为自动放弃其所 抽得的奖品。

    3 、百家建材品牌 超低特价:100 家建材品牌,各个品类,统一提供零利润产品,活动期间,保证本年度最低、 保证娄底最低; 1) 商场所有建材 品牌,需和市场签订协议,保证在 418 新家居建材开业活动期间内,所有售出的商品, 为娄底最低价;如 果客人发现在娄底市其他地方同品牌、同型号、同质量的产品价格更低,处以差价 5 倍的罚 款; 2) 商场内所有建 材品牌,需在活动期间,制定好自己的促销政策。

    4、邀请函手册及绿卡的发放方式: 1) 发放邀请函的 目的是邀约各小区真正有购买建材需求的客户参与到本次的活动中来;为了将客户 拉过来,凭邀请函来的客户可以额外享受以下的优惠: 2) 邀请函发放时 由扫楼团队发放,并且由每个团队中组长负责;邀请函不得重复发放,不得弄虚作 假;每张邀请函领 取时都要提供客户姓名、电话、小区名称、栋数、房号;要保证 1000 张邀请函能够请来 1000 个真正的客户; 3) 绿卡派发由门 店负责,派发对像以老客户(有消费影响力热爱活动的客户)为主,各商家根据自 己的往年经营的情 况,自行在商会购买(10 元/张) ,数量自定,可以退。发卡前认真登记(有样表)客户详细 信息。

    5 、活动执行细则 1)人员分工: 总指挥 : 肖自恒 (欧文莱) 副总指挥: 成总(鑫奇厨柜) 电话组: 小区花 名册、商家意向客户、短信群发(汪卫国,钜豪灯饰) 采购财务: 彭保余(史丹利衣柜) 售卡带队:刘小明 (派雅门窗科凡衣柜)、李总(奥普) 车辆分配:各组队长 宣传:彭保权 、汪卫国 (布置小区、商场、店面、报纸, 电视, 小区, 公交车等) 业 务培训:刘小明 李总(奥普) 会务组组长(汪卫国) : 外围组各组队长及 各负责人。

    3) 注: 活动推进方案,待方案确定后进一步完善 三、投放 1、30—40 个重点 小区。

    2、市场和商场。

    3、电视和报纸。

    4、网络。

    四、业务人员激励 1、 外围人员每天补 50 元/天,店面补 100 元/天 2、 发放邀请函每天 团队评比冠、亚、季军奖,分别奖励 300 元、200 元、100 元; 篇五:建材 3.15 全国联动钜惠策划案 利家 居陶瓷 2015 年 3.15 全国联动钜惠策划案 一 、活动主题 1 次装修 到低 ——利家居陶瓷 11 周年庆典 3.15 全国联动钜惠 xxx 站 二、策划思路 在逢节庆必促销的 大环境里,3.15 消费者权益保护日已成为商家低价促销的狂欢日,这也是消费者能够掌握的 消费规律。因此,我们完全有必要开门见山直奔主题,迎合用户的最真实需求——实惠! “省 钱”无疑是消费者选择品牌和产品的重要选项之一! 受制于房地产市场 调控等多方面的因素影响,当前大部分业主都是首次置业(尤其是 80 后、90 后) ,家居装修 自然是人生中的第 1 次,强调“1 次装修”能引起他们的普遍共鸣;此外, “1 次装修”同时 也表达出商家站在用户立场的质量保证——要买高品质瓷砖,1 次装修永久享受! 三、活动目标 (1) 结合利家居成 立 11 周年,传播利家居陶瓷“引领高端品质生活”的品牌诉求。

    (2)协助经销商梳理 2015 年开春库存结构,通过 3.15 活动新品、拉动库存消化。

    (3)打响 2015 年市场攻坚战 的第一炮,树立标杆客户的经营信心,配合公司完成 2015 年度标杆客户的塑造提升任务。

    四、活动时间 2015 年 2 月 1 日至 3 月 15 日(星期日) 【动员预热期】——2 月 1 日至 3 月 4 日 【蓄单冲刺期】— —3 月 5 日至 3 月 13 日 【落地爆发期】— —3 月 14 日至 3 月 15 日(周末) 五、活动地点 利家居陶瓷全国专 卖店 六、活动政策 【易省】一呼百应 购热闹——同一个小区 3 名业主抱团采购,凭购房合同复印件可集体享受购满总额 9.5 折优 易省 惠。

    【易省】一扫而空 购实惠——三大系列明星产品(**系列抛光砖、**系列仿古砖、**系列瓷片)4.5 折大乐卖, 疯抢利家居陶瓷。

    【易省】一诺千金 购喜庆——活动期间只要购满 26888 元,赠送羊年生肖金条 1 条。一个承诺,价值 1999 元金 条到手! 【易省】一唱一和 购温馨——在 3 月 5 日前,业主夫妇(或父子/母女/爷孙等等直系家属关系)齐齐到店,只 要缴纳 2000 元诚意定金,定金升值为 3000 元,且特别赠送“一唱一和”和谐家庭新春利是 99.9 元(需出具户口本等有效证件作有效登记管理) 。

    【易省】一触即发 购豪气——活动期间购满 1 万元且在 3 月 15 日当天全额付费的客户, 将获得 1 次幸运轮抽奖 机会,摇奖随机畅享“微晶石省 11 元/片、 “全抛釉省 6 元/片” 、 “抛光砖省 5 元/片” 、 “仿古 砖省 3.5 元/片” 、 “瓷片省 1 元/片”的现金返发政策,100%中奖。

    七、 备用宣传标语/手机短信/电台语 标语 01——今年 3.15 1 次装修 易省到低 标语 03——标杆品质 利家居够硬 我买利家居 标语 02——标语 04 ——购砖 跟随大队伍 利家居真威武 标语 05——装房子买瓷砖 我只选利家居 标语 06——实惠就 是诚信 3.15 我选利家居 标语 07——砖硬价低真本事 买利家居就购了 手机短信—— 羊年有喜事!利家居陶瓷“1 次装修·易省到低”全场低至 4.5 折,还有 100%中奖的现金返 还抽奖。瓷砖品质王利家居等着您,详询********! 电台语——羊 年最强喜事是住新房,装修省钱乐无忧就是遇上瓷砖品质王——利家居陶瓷!自 3 月 1 日起 至 3 月 15 日起,参加利家居陶瓷“1 次装修·易省到低”活动劲享全场低至 4.5 折和 100% 的现金返还抽奖。地址 xxxxxxxxxx,详询*******! 八、经销商操作指 引 (1) 产品价格管理 ——需按照厂家建议的全国零售价,在统一零售价的基础上,非本次活动期间以及活动期间 的非指定产品, 均按 6 折销售 (不得低于 6 折) , 活动期间部分促销产品最低可按 4.5 折销售, 这样才能凸显 3.15 活动的实惠性和吸引力。

    建议经销商从微晶 石、抛光砖、仿古砖、全抛釉和瓷片等五大系列中各选出 2 款产品作为特价促销产品,具体 定价以各地经销商自行制定的为准。

    (3) 客源分析与拓 展——回访老客户、和家装公司或楼盘客服中心合作、电话、异业等等。

    (4) 团迭a href="http://www.canlanjiao.com/yongzuowen/" target="_blank" class="keylink">蛹だ 将 3.15 促销活动上升到企业在 2015 年第一场战斗的高度, 以 3.15 前后的这段时间作为 “春 播期” 。

    在这期间的工作纪律、 业务拓展以及业绩奖励都需要清晰的落实, 譬如定期召开晨会、 周会;设置零售组、小区组、家装组等等展开 pk;设置各类奖项(开单第 1 奖、销售额冠军 奖、业绩达成第 1 奖等等)以壮大团队你追我赶的竞争声势。

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