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    【工作计划范文】 池锝网 2018-06-13本文已影响

    篇一:经营计划

    公司年度经营计划书 一、20xx 年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上,公 司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判,将 2012 年的经营 方针确定为: 灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润。

    经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门、各商场专卖店和各部门管 理的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不 逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

    二、20xx 年的经营目标 (一)核心经营目标 20xx 年,公司的核心经营目标是: 年度销售实现营业额 1.1 亿,冲刺目标 1.21 亿,增长率 36%,保底销售收 入 1.1 亿,年度税后利润 2200 万元,增长率 33.8%,税后利润率 12%,资产回 年率 8%,保底利润 1650 万元。

    在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和 考核经营团队的“核心之核”。

    1 (二)销售目标细分 销售目标细分表(计算单位:万元/人民币) 第一季 第二季 第三季 第四季 度 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 全年完成业绩: 2 亿元(目标 2.5 亿) 万元, 第三季度 万元, 度 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 度 35% 35% 35% 35% 35% 35% 35% 35% 35% 35% 度 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 分类 项目 年度目标 月度平均业绩: 第一季度 万元, 第二季度 第四季度 万元 上述销售目标的分解,按《2012 年度销售目标分解表》执行(附件)。

    2 三、主要经营策略 (一)市场策略 要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,进而大 幅提升订单量,是必然选择。因此,公司将 2012 年确定为“市场拓展年”,投 入资金开拓市场和专卖店,发展客户争取订单,对此应将采取措施: 1、全公司必须以市场为导向,以为龙头开展经营和管理活动。公司制订相 关政策,鼓励公司管理人员参与工作。

    2、国内和国外销售部必须整合各项资源,在 2012 年上半年,采取一切措施, 集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。

    3、海外市场的主攻方向是美国和欧盟、日本则是主要的家具进口国以及北美洲 和俄罗斯市场进口量占世界总量的 57%,并以“发展中东客户,继续开拓大洋 洲及欧洲市场”为目标市场策略。

    4、 国内市场应以“强势推进、 快速占领”的策略, 集中力量发展渠道经销商 (计 划 30 家,力争 50 家),应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。

    (二)产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

    20xx 年公司的整体产品策略是“亲民路线”,即:在确保品质的基础上, 在设计开发、 选材和价格上, 始终围绕客户需求, 以客户需求为出发点和归属点, 3 以适销对路为原则,降低单张座椅产品利润,提升总体销量,实现利润总量最大 化。为此,应采取下列措施: 1、国际销售应调整主打产品,从专业鸿基座椅产品向现代产品过渡,以做现代 礼堂、影院及公共场所座椅为主。

    2、国内市场的产品策略按产品系列推进: (1)针对现代礼堂、影院及公共场所座椅产品,应“加强开发、推陈出新、完 善细节”,为满足二、三级市场,适度扩充 HJ 排椅系列。

    (2)针对课桌椅、等候椅产品,推行“整合资源、全新导入

    篇二:经营计划

    [] 什么是年度经营计划

    年度经营计划是指各为实现、目标任务而制定的一个年度内包括、策略、具体举措与行动方案等计划。[]年度经营计划的内容

    年度经营计划是营业部编制的、并经过公司审核同意的、在下一年度实施的、指导营业部业绩、人力和其它活动目标和实现的途径及措施。年度经营计划是企业战略的实施和落实,是第1年的具体实施,其目的是为了实现,最终实现企业长远发展。

    年度经营计划是围绕已确定的战略目标编制的,是战略规划的行动实施,是对企业战略规划中第一年目标的落实,年度经营计划是在本年度内的运营指南,年度经营计划是及各部门对进行日常监管和分析的依据,年度经营计划是对企业进行年度业绩考评的依据。[]年度经营计划的重要性

    1.是未来行动的依据,是指导行动的方向;

    2.可以帮助把握机会

    3.计划是连接和现实的。[]年度经营计划的制定

    1.了解下一年度的发展目标与策略;

    2.分析营业部经营现状;

    3.拟订措施;

    4. 编制计划、审核计划、宣导计划;

    5.计划存档、力目标、业绩目标、相应的年/季/月度经营主题。[] 相关条目

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