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    【活动方案】 池锝网 2018-06-16本文已影响

    篇一:药店促销活动方案总结

      纵观成千上万的药店促销活动,发现许多药店不缺少创意,缺少的是执行到位。以下是小编为大家提供参考的几篇药店促销,欢迎大家阅读。

      药店促销活动总结(一)

    一、活动执行情况

    1、药店纯销数据(就是销售情况),最好提供数据对比,就是活动前后销售数据对比,这样才能体系活动带来的效果;

    2、赠品消耗数量,计算投入产出比,就是我投入多少钱,产出多少销量,计算率;

    3、活动现场展示,拍点照片吧,例如药店的陈列情况、活动现场气氛等等。

    二、消费者沟通情况

    1、购买消费人群的分类,描述或者不同类型消费者购买的比例,以确定活动是否满足既定消费人群;

    2、购买消费者的反馈,就是消费者对于活动的喜好、对于赠品的喜好等等;

    三、终端反馈

    1、药店的反馈,含药店老板、店员对于活动的反馈(喜好度、建议等);

    2、竞品的反馈,例如活动对于打击直接竞争对手的作用,竞品是否有针对性的动作。

    四、活动总结及建议

    1、一下,对于活动效果给出自己整体的;

    2、得失分析及启发,总结活动做的好的地方和需要改进的地方,为下一次活动提出个人建议。

    药店促销活动总结(二)

    药店多半会在节日里举行促销活动,即给顾客带来好处,又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动,发现许多药店不缺少创意,缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位:物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。

    一、物料到位

    物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

    首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品,进行数据分析,找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品,进行充分备货。譬如,我们找到了30款秋冬季节重点产品,如果每月要货8次,某次要货时库存有35盒,上月销量为160盒,平时补货公式为,要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,5盒就是要货量,要保证库存有两个周期销量,根据经验可以适当上调,这样确保重点产品有足够库存,便于满库存丰富陈列。在活动期间,通议重点产品保证一个月的销量作为库存,这就是商品到位。

    再次根据活动制订的销售目标和买赠档位,测算赠品种类和数量,并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。

    二、氛围到位

    店内店外氛围到位,拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。

    一定要确保卖场氛围足够,员工满面堆笑,热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结,做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位,让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿,增加与店员互动时间。

    三、宣传到位

    以店为中心分小区,分时段,分小组发放宣传单

    发单界定统一的话术:您好,我们是XX药店,X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动,欢迎您来参加。界定动作,界定表情,制作活动录音,买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放,拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。

    四、培训到位

    让每个店员对了如指掌,是关键。一定要让全体店员演练出来,不只是简单培训和背诵。

    注重三个统一:统一使命、统一语言、统一动作。

    使命就是明确每天销售指标,客单价、交易次数目标、重点产品目标,然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。

    语言就是统一从第二档开始说,为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉,第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话:您好,今天我们做活动,买满88元送不锈钢盆一个!

    动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆,盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训,店长统一对店员培训,总部到门店抽查,总部再活动前一天统一对店长培训检查落实,提出考核奖惩,执行不到位,考核分数不及格的店长甚至就地免职。

    药店做促销活动通常是三分策划,七分执行,可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位,那促销活动也就成功了。

    药店促销活动总结(三)

    本次活动通过公司各级领导的支持,以及同仁们的齐心协力,取得了佳绩。20xx年9月7号至9号,是激动人心的三天,通过这三天振奋人心的促销活动!我受益匪浅,不但提高了个能素质能力,增强了对各药品的了解,更懂得了以人为本的服务理念。当前促销活动往往不被消费者所关注,消费者参与热情不高,容易导致促销活动效果不佳,其实并不是促销本身不具备吸引力的问题,而是由于当前促销活动太多,太乏乱,部分活动在宣传中没有将促销活动的核心利益表达清楚,宣传执行力度也不够,但我们这三天的活动,克服了以上的缺点,达到了稳定忠实消费群的目的,现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,加强了药店外在形象,扩大了知名度。具体的感受如下:

    一、准备工作充分,为促销宣传活动打下了良好的基础。

    这次活动采用了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投,共投宣传单总量约为一万份,投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等,并发布促销。在药房悬挂活动内容为主的条幅标语,活动现场布舲好后,为促使活动进行的有条不紊,吸引更多的人参与,还在药房门口设立义诊检测服务台、咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果,密集了人员,掌握好了活动节奏,维护好现场秩序,引导顾客进店参与活动,发放资料和奖品发放并及时登记签字。这种新型模式给消费者带来了一些新意,使单县市民对誉天有了充分的了解,加强了药店的外在形象,扩大了知名度。

    二、以人为本的的服务理念,赢得了客户的掌声。

    本次促销宣传活动的主要对象为:本店周围社区居民,工厂员工,商铺居民。在具体操作中,特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的,特别是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用,与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值,达到稳定忠实消费群的目的,现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证。特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动,给顾客进门第一印象就是“哇,划算!有东西送!”。对这种以人为本的服务理念,赢得了客户的掌声。这次活动的增长,主要是抓住了顾客对赠品的需求之心,把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢?赠品,只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大,借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。

    三、以此为契机,让微笑成为我亮丽的名片。

    通过这次活动的开展,让我充分理解了:关怀无巨细,服务无止境.对于进店的每一位顾客,第一时间就应该送上最和蔼的微笑,与最温馨的关怀.与顾客交谈,语言文明,语气亲切,自觉使用”服务用语”,”请”字当先,”谢”字不离口.从细节关怀顾客开始,到无止境的.我们誉天店将永把”关怀”铭刻在心.特别在这次活动中,主动加强了与顾客的沟通,明白客户心里想什么,需要什么!使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具,主动解答顾客的疑问,让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品知识!并且还能在销售中发现自己的不足,特别是对药品的了解上,还有些盲区,以此为契机,促使我在以后的工作中努力学习医疗药品知识,明白每种药品的用途及注意事项,安心工作,刻苦锻炼,规范自己的服务,提升服务质量,让微笑成为我亮丽的名信片。

    把弓劲射,与誉天药房同行。鹰的理想是崇高的,翱翔苍穹;鸟的事业是豪迈的,搏击长空。而我生活最大的能源是对美好理想的追求,最能激发我的热情是豪迈的誉天事业。满怀对未来的憧憬和希望,带着对誉天事业的满腔热情,我为迈进了梦寐以求的誉天公司而自豪,为终于有了实践自己的舞台而兴奋不已,我将投身到我所痴爱的这片热土中,将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相连,用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一名誉天员工的青春乐章。

    药店促销活动总结(四)

    按照总公司的部署和安排,郯城国大仁和堂郯东中店于12月9日—11日举行了药品促销活动,在总公司的正确领导和全体店员的共同努力下,本次促销活动取得了较好的成绩,并一定程度了扩大了国大仁和堂药店在社会的良好信誉。现将本次促销活动总结如下:

    一、活动前充分做好准备工作,为促销活动成功奠定基础。

    1、组织店员学习领会总公司安排的这次活动精神,在每月固定时间的促销活动工作的基础上,分析工作中存在的漏洞,强调了本次活动的重要性,把DM单分到每一位职工手中,划片发放。并要求所有店员提前安排好时间,活动期间全天上班。

    2、根据活动要求,组织店员清点库存,分别对促销产品、赠品准备货源,提早对特价药品,常用药品,本季节药品,洗化,家电等进行备货。

    3、专门组织职工讨论怎样促销药品,分析可能出现的问题。如果特价的商品,冲量品销售太多,怎样销售才能保证毛利。

    4、营造良好服务环境。

    组织店员对店内店外环境整理卫生,做到整洁卫生,药品摆放整齐。对特价药品做了POP宣传海报。针对70多个特价药品全部做了店外宣传海报,张贴在药店外8个橱窗。同时为突出特价药品,引起顾客的注意,专门做了70多个爆炸贴放在该药品陈列位上。为突出活动效果,在门店前搭起彩虹门,摆放了花篮,安排了音响,对本次活动起到了很大作用。

    二、本次活动取得的效果?

    12月9日销售2.9万,12月10日销售4.1万,12月11日销售5.8万。

    三、本次活动?

    1、从12月5日—12月8日都是阴雨雾天,活动之初我们预想效果比平时能增加营业额30%左右就算成功。因为天气等原因我们感到信心不足,没想到我们提前做的各项准备工作起到了很大作用。

    2、活动前短信宣传、全市医保一卡通在12月10日全市联网刷卡、农行年底前清卡、丰厚的赠品等因素带动了销售量。

    3、DM单发放时间短,有些仓促,覆盖面不够广;由于担心预期活动效果,龙大花生油备货不充分,出现短缺。

    4、下一步工作要积极吸取本次活动经验与不足,积极发展新会员,在活动促销中发短信才能起作用。

    本次活动得到了总公司领导的全力支持和帮助,常经理第一时间为我们店提供赠品,荣海峰经理一周吃住在郯城,随时帮助解决遇到的问题!这次活动取得了成绩全店职工都非常兴奋,都有一种释放的感觉—-心血没白费,没白加班,以后会更加努力提高营业额,积极完成公司任务。

    药店促销活动总结(五)

    本次活动通过公司各级领导的支持,以及同仁们的齐心协力,取得了佳绩。20xx年9月7号至9号,是激动人心的三天,通过这三天振奋人心的促销活动!我受益匪浅,不但提高了个能素质能力,增强了对各药品的了解,更懂得了以人为本的服务理念。当前促销活动往往不被消费者所关注,消费者参与热情不高,容易导致促销活动效果不佳,其实并不是促销本身不具备吸引力的问题,而是由于当前促销活动太多,太乏乱,部分活动在宣传中没有将促销活动的核心利益表达清楚,宣传执行力度也不够,但我们这三天的活动,克服了以上的缺点,达到了稳定忠实消费群的目的,现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,加强了药店外在形象,扩大了知名度。具体的感受如下:

    一、准备工作充分,为促销宣传活动打下了良好的基础。

    这次活动采用了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投,共投宣传单总量约为一万份,投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等,并发布促销。在药房悬挂活动内容为主的条幅标语,活动现场布臵好后,为促使活动进行的有条不紊,吸引更多的人参与,还在药房门口设立义诊检测服务台、咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果,密集了人员,掌握好了活动节奏,维护好现场秩序,引导顾客进店参与活动,发放资料和奖品发放并及时登记签字。这种新型模式给消费者带来了一些新意,使单县市民对誉天有了充分的了解,加强了药店的外在形象,扩大了知名度。

    二、以人为本的的服务理念,赢得了客户的掌声。

    本次促销宣传活动的主要对象为:本店周围社区居民,工厂员工,商铺居民。在具体操作中,特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的,特别是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用,与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值,达到稳定忠实消费群的目的,现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证。特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动,给顾客进门第一印象就是“哇,划算!有东西送!”。对这种以人为本的服务理念,赢得了客户的掌声。这次活动的增长,主要是抓住了顾客对赠品的需求之心,把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢?赠品,只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大,借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。

    三、以此为契机,让微笑成为我亮丽的名片。

    通过这次活动的开展,让我充分理解了:关怀无巨细,服务无止境.对于进店的每一位顾客,第一时间就应该送上最和蔼的微笑,与最温馨的关怀问候语.与顾客交谈,语言文明,语气亲切,自觉使用”服务用语”,”请”字当先,”谢”字不离口.从细节关怀顾客开始,到无止境的服务礼仪.我们誉天店将永把”关怀”铭刻在心.特别在这次活动中,主动加强了与顾客的沟通,明白客户心里想什么,需要什么!使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具,主动解答顾客的疑问,让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品知识!并且还能在销售中发现自己的不足,特别是对药品的了解上,还有些盲区,以此为契机,促使我在以后的工作中努力学习医疗药品知识,明白每种药品的用途及注意事项,安心工作,刻苦锻炼,规范自己的服务,提升服务质量,让微笑成为我亮丽的名信片。

    把弓劲射,与誉天药房同行。鹰的理想是崇高的,翱翔苍穹;鸟的事业是豪迈的,搏击长空。而我生活最大的能源是对美好理想的追求,最能激发我的热情是豪迈的誉天事业。满怀对未来的憧憬和希望,带着对誉天事业的满腔热情,我为迈进了梦寐以求的誉天公司而自豪,为终于有了实践自己的舞台而兴奋不已,我将投身到我所痴爱的这片热土中,将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相连,用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一名誉天员工的青春乐章。

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    篇二:药店促销活动方案总结

    药店促销活动总结药店促销活动总结 誉天药房促销活动总结誉天药房促销活动总结 本次活动通过公 司各级领导的支持,以及同仁们的齐心协力,取得了佳绩。201X2 号,是激动人心的三天,通过这三天振奋人心的促销活动!我受益匪浅,不但提高了个能素质能力,增强了对各药品的了解, 更懂得了以人为本的服务理念。当前促销活动往往不被消费者所关注, 消费者参与热情不高,容易导致促销活动效果不佳,其实并不是促销 本身不具备吸引力的问题,而是由于当前促销活动太多,太乏乱,部 分活动在宣传中没有将促销活动的核心利益表达清楚,宣传执行力度 也不够,但我们这三天的活动,克服了以上的缺点,达到了稳定忠实 消费群的目的,现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲望和吸引人 气的重要手段,加强了药店外在形象,扩大了知名度。具体的感受如 一、准备工作充分,为促销宣传活动打下了良好的基础。这次活 动采用了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投,共投宣传单 总量约为一万份,投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门 户、湖西烈士陵园周边、步行街等等,并发布促销。在药房悬挂 活动内容为主的条幅标语,活动现场布臵好后,为促使活动进行的有 条不紊,吸引更多的人参与,还在药房门口设立义诊检测服务台、咨 询台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人 转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果,密集了人员,掌握好了活 动节奏,维护好现场秩序,引导顾客进店参与活动,发放资料和奖品 发放并及时登记签字。这种新型模式给消费者带来了一些新意, 使单县市民对誉天有了充分的了解,加强了药店的外在形象,扩大了 知名度。

    二、以人为本的的服务理念,赢得了客户的掌声。

    本次促销宣传 活动的主要对象为: 本店周围社区居民,工厂员工,商铺居民。在具体操作中,特价 和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的,特别是部分敏感药品 价格的特价极易起到事半功倍的作用,与其相对应的派送可以让消费 者享受到其消费的价值,达到稳定忠实消费群的目的,现场有奖促销 是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证。

    特别是对前佰名顾客送6 个鸡蛋和购药抽奖活动,给顾客进门第一印 象就是“哇,划算!有东西送!”。对这种以人为本的服务理念,赢得 了客户的掌声。这次活动的增长,主要是抓住了顾客对赠品的需求之 心,把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢?赠品, 只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大,借机宣传 并加强了咱们药店的影响力度。

    三、以此为契机,让微笑成为我亮丽的名片。

    通过这次活动的开 展,让我充分理解了: 关怀无巨细,服务无止境. 对于进店的每一位顾客,第一时间就应 该送上最和蔼的微笑,与最温馨的关怀问候语.与顾客交谈,语言文明, 语气亲切,自觉使用”服务用语”,”请”字当先,”谢”字不离口. 从细节关怀顾客开始,到无止境的服务礼仪.我们誉天店将永把”关怀” 铭刻在心.特别在这次活动中,主动加强了与顾客的沟通,明白客户 心里想什么,需要什么!使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具, 主动解答顾客的疑问,让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品知 识!并且还能在销售中发现自己的不足,特别是对药品的了解上,还 有些盲区,以此为契机,促使我在以后的工作中努力学习医疗药品知 识,明白每种药品的用途及注意事项,安心工作,刻苦锻炼,规范自 己的服务, 提升服务质量,让微笑成为我亮丽的名信片。

    把弓劲射, 与誉天药房同行。鹰的理想是崇高的,翱翔苍穹;鸟的事业是豪迈的, 搏击长空。而我生活最大的能源是对美好理想的追求,最能激发我的 热情是豪迈的誉天事业。满怀对未来的憧憬和希望,带着对誉天事业 的满腔热情,我为迈进了梦寐以求的誉天公司而自豪,为终于有了实 践自己的舞台而兴奋不已,我将投身到我所痴爱的这片热土中,将自 身的人生价值与誉天的事业紧紧相连,用高亢的声音和瑰丽的光华去 谱写一名誉天员工的青春乐章。

    誉天药房员工: 201X-9-13 药店促销活动方案《药店促销活动方案》 药店圣诞节元旦促销 方案 一、活动背景 从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不 是很大,但机会不可放过,将两节合并一块,借机宣传并加强药店影 响力度。

    二、活动目的 加强药店外在形象,扩大知名度。

    三、活动主题 送给你家一般的温暖 四、活动时间 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有 本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

    2、老年人消费达50 元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡 一张。

    3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500 本店开展**老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于**贫困基金,用于无钱就医的同胞。

    凡参与者都可以在爱心展板上签名献 祝福。

    七、活动宣传 宣传单、dm 单、展板、店外条幅、报纸、无 线电、电视、网络。

    1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度。

    3、赠品要提前准备,统一定做。

    最后,再次提醒,药店的两节活 动的准备要提前,规划到每个时间点,宣传要到位,每年的宣传要有 一个主题,且有新意,药店可以借鉴商超的活动,结合自己的受众人 群适度调整。

    主题口号: 专家现场免费义诊,仪器免费检测 1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品1)、采取宣传页告知, 电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个. 2)、会员按前期 积分多少兑现场兑奖 专家现场免费义诊现场免费为顾客就诊,免费开据医药处方, 仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病,顾客可以凭处方 购药享受10%的优惠。aa 大药房以真情回报顾客对aa 大药房的大力 支持与关注。

    aa大药房购药送礼、抽奖大型活动 活动期间,顾客购买商品 可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)促销活动的难点: 当前促销活动往往不被消费者关注,消费者参与热情不高,容易导至 促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不 具备吸引力的问题,而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱,部份 活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力 度也不够.故而,活动宣传单也需要进行精心的设计和创意,其关键 还在于怎样投递,采取什么方式投递,投递的范围和密度。

    常见的促 销活动形式: 主要有三种,即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。

    在具体的操作,特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的, 特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对 应的是派送,会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值,达到 稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场 购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证. 一般说来,消 费者接受活动信息的模式为: 注意——兴趣——欲望——行动——满足。

    一、促销活动的目的 通过丰富的活动形式,吸引更多消费者和稳 定药店基本消费群(会员),形成参与和购买热潮,传播服务理念,形 成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目 的.chddh.cn/enzi/。

    二、活动内容根据主题确定 活动成功的前提就是活动内容要有吸 引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送 礼、购药大抽奖、专家义诊等,都是吸引目标人群必不可少的手段 三、活动前的准备工作1、信息发布 、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传, 各家各户高密度甩投,其宣传单总量为1 万份,投递的重点为集市商 业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。

    电话通知到 每一位药店会员. 、从11 月26 日—10 月27 日开始发布促销活动信息。

    、在aa 大药房门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为 11 月25 日—11 月30 3、现场布置活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增 加活动气势和氛围,吸引更多人参与。

    安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务。

    现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。四、现场执行要点 人员,活动物资准备就绪.2、宣传人员现场派发宣传单,介绍活动内容,引导顾客进药店或 参与义诊活动。

    3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外, 以免造成负面效应。

    4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚,发放时登记会员资料、签 五、活动结束总结会1、活动成败的分析报告 (2)到店顾客人数2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定 3、顾客意见的整理与落实 药店促销活动详细策划方案三篇药店促销活动详细策划方案三 方案一:药店促销活动策划方案 一、活动背景 中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子,也 是保健品的黄金销售期,市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活 动,以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给 予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。

    二、活动目的 1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训,开展对重点药店 的集中攻坚,推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

    2、分别把握两个方面的消费者需求: 1)体面、精致礼盒装,迎合社会节日送礼需求; 2)实在、功效, 为解决身体某些问题而买保健品,用有说服力的实例、承诺打动消费 3、充分消化现有药品保健品库存。三、活动时间 1、造势时间: 20XX 2、活动时间:20XX 四、活动地点:大商场 五、主推产品: 保健品 六、活动形式 形式一: 购xx1 盒送xx 或xxx1 购xx2盒送xx 或xx1 七、促销策略1、紧抓药店,强化终端促销力度及助销效果,活动前期在终端点 以pp、kt 展板、货架贴等多种形式大力宣传: “xxxxxx,特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxx 名商标产品”。2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传,赠品 要求插有赠品标识,让顾客一目了然。地堆陈列统一为: 产品+赠品+手绘pp。

    3、活动前组织导购员明确活动内容、任务,进一步熟悉公司保健 品成份、功效,统一输出口径。

    为推动各地连锁事业的发展,为更 多的零售企业提供相互交流的机会,希望全国各零售连锁超市采购总 监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加,把我们最具 新颖、独特,可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流, 互相学习。

    方案二: 药店促销活动策划方案 一、活动前媒体宣传 通过促销活动,吸引大量目标消费者,形成 参与和购买热潮,传播产品和服务理念,形成口碑传播。活动前后配 合新闻炒作和,将产品信息发布出去,以达到迅速占领市场的目 二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力。

    包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等,都是吸引目标人群 必不可少的手段 三、活动前的准备工作 1、信息发布 、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布,因为电视 报的受众面是各家各户,而且其发行量有4 万份,效果相对其他报纸 媒介要好。

    、娄底人民广播电台,从9 月26 日—10 日开始发布促销活动。时间从早8: 00—晚9: 00 每天10 次滚动播放。

    、在心健大药房中心店门口挂横幅一条,内容为活动主题口号, 时间为9 月25 日—10 、刊发可提高参与热情和人数的信息,例:活动在9: 30 开始,请不要太早排队。

    、注意要在边角上加上“活 动解释权归公司所有”内容,以避免惹一些不必要的麻烦。

    2、电视: 电视为飞字,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介 绍或干脆不 提产品的功能等内容。【药店促销活动详细策划方案三篇】 药店促销活动详细策划方案三篇。

    3、现场布置 活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增 加活动气势和氛围,吸引更多人参与。

    (1)写有活动主题的横幅。

    (2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

    (3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

    (4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。

    人员安排 (1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别 和引导服务。

    (2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。

    (3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

    (4)应急人员(一般有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况 应及时公关处理)。

    4、公关联络 提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

    四、现场执行要点 1、工作人员第一个到达现场,各就各位。

    2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台。

    3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外, 以免造成负面效应。

    4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品。

    5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签 6、主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间。7、现场销售台继续销售。

    8、现场清理,保留可循环物品以备后用。

    五、活动结束要开总结会 评估活动效果及得失是十分重要的一环。

    【药店促销活动详细策划方案三篇】箱,摸奖箱用kt 板制作(尺寸 长30cm*宽30cm*40cm),摸奖箱四个面: 两个面为中脉的lg0;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。

    2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球,乒乓球上标志设计为“五”“一” “五一”字样,用白板笔写。

    3.乒乓球上〈字样标志〉分配: 10 ldqu;一”;一个球上写“五一”; 另外35 个球上写“幸运” 4.乒乓球的形式可以用其他东西代替 奖项设计1.一等奖的标志为“五一”,奖品为价值192 2.二等奖的标志为“一”,奖品为价值96元的中脉靠枕 3.三等奖的标志为“五”,奖品为价值48 4.四等奖的标志为“幸运”,奖品为价值28元的中脉护眼 补充说明1.本活动可以结合终端进行联合促销,例如购买本终端产品满100 元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次,最多为一次。目 的是让终端对我们活动有一个很好的配合,同时也为增进彼此的客情, 为未来的合作打下基础。

    2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条 活动终端要求(1)现有产品结构比较合理,特别要有足够的礼盒陈列 (2)此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少 保证一天一名 (3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有一定销售基 (4)需要有良好的客情关系,能配合本次活动的有效执行(5)在此店要有重点产品的dm 支持,同时在dm 上告知活动内容, 及抽奖地点和方式 2、终端的布置设计 (1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt 板展示活动内容或 易拉宝告知活动内容) (2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发 (3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示,激发消费者购买欲望 (5)店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅 4、在活动开始前三天,需要在目标终端(文章转载自雨轩范文网请 保留此标记)附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发,扩大活动 的目标影响力。

    控制点1.产品进场 2.促销员进场、培训 3.堆头的落实 效果预估1.促进现有产品的销售 2.提升产品的知晓度 3.树立彼此的信心 方案四: 药店促销活动策划方案 一、促销活动的目的 通过丰富的活动形式,吸引更多消费者和稳 定药店基本消费群(会员),形成参与和购买热潮,传播服务理念,形 成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

    金沙大药房重阳节促销方案姓名: 班级:学号: 13 级市场五班 201X05008042 《金沙大药房重阳节促销活 动方案》 一、活动背景 从以往的经验看重阳节对于药店促销来说推动性不 是很大,但机会不可放过,借机宣传并加强药店影响力度。

    二、活动目的 加强药店外在形象,扩大知名度。

    三、活动主题 送给你家一般的温暖 四、活动时间 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有 本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

    2、老年人消费达50 元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡 一张。

    3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500 本店开展老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于贫困基金, 用于无钱就医的同胞。

    凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

    七、活动宣传 宣传单、dm 单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电 视、网络。

    1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度。

    3、赠品要提前准备,统一定做。

    最后,再次提醒,药店的两节活 动的准备要提前,规划到每个时间点,宣传要到位,每年的宣传要有 一个主题,且有新意,药店可以借鉴商超的活动,结合自己的受众人 群适度调整。

    主题口号: 专家现场免费义诊,仪器免费检测 会员奖品大派送篇五:药店促销活动的年度计划 药店促销活动的年度计划 药店促销活 动是个老生常谈的话题,凡是生意兴隆、长久不衰和发展较快的药店, 促销活动管理是一个很重要的因素。药店促销创意,须常变常新,药 店促销时间保持不变,让顾客习惯性购药。药店促销一般有以下形式 和内容: 一、按时间划分有 1、月度日常促销,此类促销信息传播手段单一或传播力度较弱, 一般运用店前的定点传播或社区DM 散发。是一种低成本的促销, 目的主要是提升来店客人购物客单价。

    2、节假日促销: 如司庆、春节、端午节、中秋节、元旦、三八节、五一节、六一 节、七一节、八一节、十一节、圣诞节等。一般说来,中小城市和农 村市场药店,应该重视司庆、春节、端午节、中秋节、五一节和十一 节等传统节假日和黄金周的促销活动。大城市由于人们生活质量的提 高,平常工作节奏感较强,在三个“黄金周”期间有大量市民外出旅 游,导致门店销售额下降幅度较大,此时安排促销活动不但效果欠佳, 反而是一种资源浪费。

    定期促销:在相对固定时间内开展促销活动,利用顾客口碑传播,是一种低 成本的促销活动,既能提高来客数,又能提升客单价。操作要点是“时 间不变,形式常变”。让顾客感受到“常变常新”的实惠、实用和乐 二、按人群划分有针对特定人群促销,如药店会员、儿童、妇女、 青年和老人等。其促销活动设计一定要符合特定人群特色。如会员的 定期促销,鼓励阶段性消费并及时兑奖;青少年的促销以喜闻乐见的 趣味性活动为主,参与性强,奖品追求时尚;中老年人的促销以文化 性、简单化活动为主,奖品以实用为主。

    三、按功能划分有: 1、提升来店人数的促销活动,此类促销一般为大型的促销活动, 如一年一度的“司庆”促销活动,奖品和顾客其他利益设计力度大, 诱惑力强。一般以提升促销期间来客数为主,也能提高客单价。但是, 此类促销有二大缺陷, 一是投入资金成本大,操作不慎有可能投入和回报不成正比; 二是促销结束后,销售很快恢复到促销前的水平,不利于顾客忠诚 度的培养。所以,长期运用大型促销活动提升药店来客人数,不但投 入成本大,提升难度也相对较大,因此,笔者将提升药店来客数称之 为“相对可控指标”。

    2、提高来店顾客客单价的促销活动,是一种低成本的促销。药店 不但应予以重视,而且要经常性开展的工作。药店的销售额是由来客 人数和客单价所决定,而来客人数的提升难度相对较大,所以客单价 的提高,在药店来客人数相对稳定的状况下,是提高药店销售额的唯 一途径。客单价指标的高低与药店全员的主观努力密切相关,如“买 赠和抽奖”“品类价格带”“高低价策略”“联合用药”“疗程茬药”“商 品满足率”“商品陈列”“客动线设计”“购物篮的位置和主动递送” 以及“卖场PP 悬挂”等等都有很大的关系。实际上以上工作做好了, 不但提高客单价,对稳定客源和培养顾客忠诚度也有极大的好处,无 形中提升了来客数,所以提高客单价相对提升来客数难度较小,完全 可以通过自身主观努力达到目的。是不增加资 金投入而增加销售收 入的良好方法。试想,如果每个顾客多买一盒药,对于来客数在几百 乃至上千人次的药店,不是提升了上百人次的来客数吗?所以笔者将 提高客单价称之为“绝对可控指标”。是药店促销的主要目标。

    四、药店开业促销 在国内对药店开业促销重视时间最早、形式最 多和内容最完善的当数“美信”加盟和“海王星辰”连锁,所谓“开 业六周的造势”,针对不同的人群开展形式多样的促销活动,其目的 主要是迅速提高药店在商圈中知名度。开业六周组合式促销活动,对 小型社区便民店开业效果显著,但是,对于大中型旗舰店和区域中心 店开业不一定效果佳。因为大中型店品种多,开业一周促销力度大, 商圈内顾客容易达到“购买饱和”,故开业后的第二次促销时机选择 很重要。据调查顾客购药的购买周期为20—30 天。值得一提的是还 有药店开业采取的是“这里的黎明静悄悄”的方式。

    五、促销管理注意事项: 1、准备工作完善,包括商品、特价、PP、赠品、店前宣传、DM、 员、培训等。2、要求每个员工都要理解促销活动内容,并且表达口径一致。

    3、要求每个员工提醒顾客,促销活动内容及时间,包括防损、客 服、收银等。

    4、对客户抱怨要及时处理并尽量满足合理需求。否则适得其反。

    5、促销活动设计要尽量迎合顾客占便宜的心理。

    6、促销活动及时总结及分析,提出问题和差距,以利于今后开展 促销时改进。

    篇三:药店促销活动方案总结

    药店促销活动总结 一、活动执行情况 1、药店纯销数据(就是销售情况),最好提供数据对比,就是活动前后销售数据对比,这样才能体系活动带来的效果; 2、赠品消耗数量,计算投入产出比,就是我投入多少钱,产出多少销量,计算费用率; 3、活动现场展示,拍点照片吧,例如药店的陈列情况、活动现场气氛等等。

    二、消费者沟通情况 1、购买消费人群的分类,描述或者不同类型消费者购买的比例,以确定活动是否满足既定消费人群; 2、购买消费者的反馈,就是消费者对于活动的喜好、对于赠品的喜好等等; 三、终端反馈 1、药店的反馈,含药店老板、店员对于活动的反馈(喜好度、建议等); 2、竞品的反馈,例如活动对于打击直接竞争对手的作用,竞品是否有针对性的动作。

    四、活动总结及建议 1、总结一下,对于活动效果给出自己整体的评价; 2、得失分析及启发,总结活动做的好的地方和需要改 进的地方,为下一次活动提出个议。

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