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    【活动方案】 池锝网 2018-06-20本文已影响

    篇一:11月超市促销活动方案

    [超市促销活动方案]超市最牛的促销方案美文网 - 常阅读,多交友!搜索>>>超市最牛的促销方案 | 点击:44次

    篇一:《2014最新超市促销活动方案》

    2014最新超市促销活动方案

    方案一:最新超市促销活动方案

    前言

    随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高,超市已经成为社会上不可缺少的一个行业,与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上,因而增加了各大超市间的竞争。

    为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持,家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售,还有买多赠送的活动。

    本次活动本着以"欢度国庆 感恩回馈 真情放送"为原则,让广大消费者在超市购物买的放心,用的放心。

    促销活动内容

    活动一:商品优惠

    (1)活动期间超市部分商品优惠出售,同时部分商品采取买三赠一,买五赠一的优惠。例:凡一次性购买五袋方便面者,即可获得火腿肠或者榨菜,让消费者的伙食不再单调。

    (2)与生产厂家协商,采取买一赠一的销售方式,对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等),这样生产厂家既可以增加知名度,超市也可以在促销中吸引消费者,增加消费者对超市的认可度和关注。

    (3)快乐竞答:凡购买参加活动的顾客,可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题,内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目,答对者有机会得到精美小礼物一份。

    (4)有福同享:在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节,如能再次获胜,两人同时得到一份精美礼品。

    (5)活动意义:此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织,从而吸引顾客与顾客简建立信任度,消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。

    活动二:推行会员制

    (1)活动目的:由于家乐超市之前已经推出会员卡制度,所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务,消费者可以预存消费金额,通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客,让顾客感受的"加"的温暖与实惠,从而提升超市的顾客回头率,提高超市收入。

    (2)对于没有办理会员卡的顾客,在活动期间可以优惠办理。

    一次性消费300元,可办理会员卡一张,每人限办一张。持会员卡在超市购物,可享受店内某些商品购物折扣优惠,并获得相应积点,优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。

    使用须知

    1.本卡是您尊贵身份的象征;

    2.本卡可充值消费;

    3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠;

    4.结转前请出示此卡,享受专属会员价;

    5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇;

    6.此卡只限本超市使用;

    7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管; 8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权!

    预期效果分析

    通过这次以"欢度国庆,真情放送"为主题的活动,主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐,提高家乐的美誉度与信任度,从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化,有利于家乐超市稳固好客源,进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预,使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段,以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度,同时也拉住了客源,做到了一举两得。

    同时,此次活动以"欢度国庆,真情放送"为主题,从各个超市的销售市场来看,能够抢占先机,进而提高家乐在北辰的市场份额。

    安全预案:

    1.活动安全组在活动前安排好安检人员,活动中要有专人不定时安检,对活动中存在的安全隐患要立即排除,对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告,宣布活动暂停。

    2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理,一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。

    支出与收入预计

    活动所需物品:5000

    优惠让利支出:小于10000元 活动纯收入:大于100000元

    方案二:最新超市促销活动方案

    活动主题:喜庆新开业 百万豪礼大放送!(总计:53800元)

    dm档期:1月*日-----1月*日

    活动一:震憾开张——意外惊喜送!费用预算: 500元x3天=1500元

    活动时间: (开业前3天)

    活动形式:活动期间凡晚上6点以后光临百姓超市的顾客朋友购物满128元就送5元打车费。每晚限100名

    活动二:三十万元购物卡大放送!(1月20日~26 日)费用:15000元

    活动内容:活动期间现金购物满128元,凭购物小票 85元现金可换取100元购物卡一张。(只限现金消费,限送3000张,米面油等特殊商品除外,送完即止)

    活动三:来就赚 满就送!(1月20日-----1月22日)费用:12600元

    活动时间:开业前3天

    活动形式:活动期间顾客一次性购物满48元(会员38元)以上,凭当日单张电脑小票可获赠百姓精制购物袋一个。每天限送400个,送完即止。

    一次性购物满98(会员88元)元以上,凭当日单张电脑小票可获赠黄豆酱油一桶。每天限送200桶,送完即止。

    一次性购物满128(会员118元)元以上,凭当日单张电脑小票可获赠精制大号钢化塑料盆一个。每天限送200个,送完即止。

    费用预算:2元*400名=800元x3天=2400元

    7元*200桶x3天=4200元

    10元*200个x3天=6000元

    活动四:整点购物幸运大免单!(开业前3天)费用预算: 10000元

    活动形式:活动期间每个整点时段幸运大转盘就会转出一个幸运收银台号,而此时正在此收银台结账的顾客朋友就可以获得免单,买的多免的越多哦!(每次免单金额最多200元)

    活动细则:开业前三天,每天12个整点分别是:9点.10点.11点.12点.13点.14点.15点.16点.17点.18点.19点.20点。转盘放在收银线的一侧。

    注:收银课 财务 防损 等部门共同负责。

    活动五:喜庆开业大奖等你拿! 费用:11700元

    活动细则:即日起会员购物满48元(顾客购物满58元)即可参加,开业当日晚举行大型抽奖庆典活动。

    奖项设置如下:

    特等奖一名:奖42寸平板电视一台(3500元)

    一等奖一名:奖32寸平板电视一台(2000元)

    二等奖2名:奖洗衣机一台(2000元)

    三等奖二名:各奖微波炉一台(1000元)

    四等奖二十名:各奖5l大豆油一桶(1200元)

    纪念奖200名:各奖精美礼品一份(2000元)

    活动六:开店送温暖,幸福你我他

    盛大开业当晚将进行大型抽奖活动及文艺晚会,敬请期待!舞台音响!费用:(3000元) 方案三:最新超市促销活动方案

    1)活动时间:6月10日-15日

    2)活动内容:凡在6月10日-15日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

    3)活动方式

    在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

    2、《五月端午节,xx包粽赛》

    1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;

    2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料--材料到位--活动宣传--各店组织比赛;

    3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得。

    3、《五月端午射粽赛》

    1)活动时间:6月20日-22日

    2)活动内容:凡在6月20日-22日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。

    3)活动方式:

    凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店),参加射粽籽活动,射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为 "肉粽",即获得该种粽子一个;

    7) 道具要求:气球、挡板、飞镖;

    8) 负责人--由店长安排相关人员。

    五、相关宣传

    1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

    2、我司dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一、二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

    3、场外海报和场内广播宣传。

    六、相关支持

    1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

    2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;

    3、采购部联系洽谈2200只粽子,举行射粽比赛;

    七、费用预算

    1、《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只;

    2、《xx猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);

    3、《五月端午节,xx包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤;

    4、《五月端午射粽赛》活动:粽子每店100只/22店=2200只。

    费用总预算:

    1、装饰布置,气球、横幅、主题陈列饰物,平均每店300元,费用约6600元;

    2、吊旗费用:10000元

    六月份促销总费用:约16600元

    篇二:《小超市促销方案(共8篇)》

    篇一:小超市小促销活动

    促销主题:营养早餐天天送

    促销时间:2月24日—3月2日

    促销内容:凡每天在我店购物的前两百名顾客,凭单张电脑小票可领取营养早餐一份。每天数量有限、送完为止。

    注意事项:本活动电脑小票只限使用一次,不累加、不分解使用。收银线以外柜台不参加此活动。

    促销主题:幸运彩球连环中

    促销时间:2月23日—2月28日

    促销内容:凡在我店超市部一次性购物满38元的顾客,凭当日单张电脑小票再加1元均可参与此活动。百元大奖、精美礼品快来拿啊!

    活动规则:顾客从抽奖箱内依次抽出两个标有数字的乒乓球,第一个球上的数字为十位数,第二个球上的数字为个位数,两个球上的数字组合起来的两位数即是顾客抽中的幸运数字,并参照奖项设置领取相应的奖品。

    注意事项:本活动电脑小票只限使用一次,不累加、不分解使用。收银线以外柜台不参加此活动

    促销主题:甜甜蜜蜜过元宵

    促销时间:3月1日—3月4日

    促销内容:凡在我店超市部一次性购物满58元以上的前800名顾客,凭当日单张电脑小票可获赠360g 30g碗装甜米酒一碗。

    注意事项:本活动电脑小票只限使用一次,不累加、不分解使用。收银线以外柜台不参加此活动。

    活动主题:正月正 看花灯

    活动时间:3月4日

    活动内容:3月4日晚8点起,我店将在前坪悬挂彩灯及张贴灯谜,猜中灯谜者可领取精美礼品一份。

    篇二:最新超市促销活动方案大全

    超市促销活动方案大全

    促销活动千奇百怪,促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣,然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效,才能成为有效的促销,因此,为了使促销有创意也有绩效,完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。

    a.促销活动的理念

    a.目标性

    任何一项活动都有其举办的动机与目的。

    a).广宣目的:建立企业知名度,提高消费者品牌形象。

    b).促销目的:立即增加营业额及来客数。

    c).公关目的:建立消费者信赖与良好印象,进而间接增加业绩。

    d).大型活动的目的:提高连锁企业的知名度,增加消费者及同业间的认知度。

    e).教育社会使大众认知达到共识的效果。

    任何活动之目标、对象,更应明确化;目标对象达一定数量以上,才值得举办活动。

    b.时效性

    a).任何活动,都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。

    b).按照要求对象、活动内容、投入成本,可能收益等因素,来决定活动期间的长短。

    c.创新性

    a).任何活动的举办方法,应力求新鲜,具独创性、吸引力强,如此才能有更大的诱因招来顾客,活动的效果才能提高。

    b).随时注意社会的脉动与趋势,掌握话题,运用事件的冲击力,提高活动效果。

    d.形象性

    a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。

    b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。

    c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

    d).与社会公益相结合,有助提高企业形象。

    e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时,即应聘请。

    e.绩效性

    任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下,创造出最大的绩效。

    a).成本预算控制

    活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下,其有形无形利弊,能做整体性的考虑。

    b).经济规模

    新连锁系统低于10家时,成本高的活动较少举办,全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集,且家数达经济规模时,则适合以较多费用来举办大型活动,成效明显。

    b.活动的范围

    a.全区性活动:适合全区每一间门店同时举办的活动。

    b.地区性活动:只适合某些地区,例如为周年庆而举办的活动。

    c.单店活动:个别单店的促销活动,例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范,单店促销活动不能与地区性活动抵触,而地区性活动也不能与全区性活动抵触,必须在举办活动前透过督导员向上及报备。

    c.促销的分类与方法

    如前所述,促销的目的有不同的层面,但基本上仍以业绩为中心;在连锁店的特质中,不论是产销、采销或是加盟形态的差别,都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了:公司内部促销(internal promotion)以及消费者促销(consumer promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨,且经由业务流程的管理来确保业绩的达成,因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度,以及业务管理的相关手册,都有以促进销售的经营目的而设计,并且落实在日常业务工作,尤其是自愿加盟的连锁形态,总部对于加盟店的控制权较少,可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。

    消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动,这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

    d.促销的相互作用

    中最大的矛盾就是与促销的相反作用。的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度,然而促销活动( sp)却是针对短期的效果。有时sp作得太过火,反而使消费者丧失对该品牌的信心,因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。

    虽然和促销有相反作用,但两者间也有补充作用,例如,新商品上市时,与试用品的提供,可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如:胶卷的与摄影比赛,不但有短期的促销效果,也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。

    几种促销方式的相反作用及补充作用

    a.特价

    特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用,特价必须要利用特殊名目,如节日、周年等,而且销售突破100万件的机率几乎没有。

    b.折价券

    会破坏品牌形象,尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。

    c.退款券及礼券

    是一种减价方式要减少相反作用,需提高礼券的印刷水准,使具有高级感。加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。

    d.赠品

    价值太低的赠品会引起消费者的反感,没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理,以避免反作用。很难以来诉求商品差别化时,可以用赠品来当作差别化的工具。

    e.抽奖

    可以创造立即的促销效果,但未获奖的广大消费者,可能产生挫折感,而影响对品牌的偏好。商品加上令人心动的抽奖活动,确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。

    f.猜谜

    刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果,对商品形象没能大帮助,但因其有趣味,也不会破坏形象?问答式的猜谜,可能增加对商品的了解。

    g.比赛

    比赛因为要使用到智力,体力或技巧,不像抽奖只凭运气,令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象,无法普及。比赛结果的发表,可以加强商品诉求(如命名比赛,可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解)。

    h.继续购买奖励

    忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬,因此用此方式来维系品牌忠实度,不一定比有效。以来提高形象目标时(如航空公司的image)可用此方法来帮助(如飞航满l万公里可获得一张免费机票)。

    i.加值包

    对新商品比较没有反效果,但在商品衰退期使用此方式,会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市,可配合来刺激购买欲。

    j.试用品及样品

    很少反作用,但因费用太高常会影响预算的编列,故散发时必须控制数量及对象。

    k.招待券

    因为有文化,有娱乐和健康等正面的意义,以招待券赠送消费者不会产生对的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果,可以和商品同时进行,加强长期忠实度与短期促销效果。

    e.促销企划上的注意点

    企划促销活动时,必须考虑下列几个要点:

    a.最好集中在一个主要的目标(例如针对未购者的方式动,目标不要太分散或模糊。

    b.以主要目标来考虑最有效的促销方式。

    c.评价各种促销方式的效率时,必须同时考虑到此方式对活动与贩卖活动的关系。

    d.对象要明确。

    e.以数字来估计目标及成本效果。

    f.综合上述,制订与目标市场、、贩卖及成本都是最合算的促销办法。

    g.当为了短期作战,不得不使用具有对较大反作用的促销活动时,必须尽量利用创意去补救。(例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券,或提出创意性高的游戏)。

    f.促销方式与目标的配合

    促销方式有很多种,但是最主要是是要同促销的目标相配合,达不到促销的目的,促销也就失去了本来的意义。

    g.促销活动工具

    a.分色折扣

    分色折扣,就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数,也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式,也就是集合各家品牌,或是不同产品别总合而成。

    因此,不同商品其毛利结构也有不同。所以,如果只是单一折扣数过高,又让消费者没有感受。因此,对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。

    b.七折八扣

    是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之,根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式,也是折扣战的一种。

    c.逐日折扣

    是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力,某些经营者会用于54321逐日折扣的方法,来作为吸引顾客的手段。一般来说,逐日折扣的效力极大,对消费者极具吸引力。

    d.降价

    除了折扣战略外,利用“超低价”,“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限,因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量,销售者会采用按赠券方式,持券者才有权去购买的方式来控制数量。

    另一方面,折扣券可造成消费者珍惜的心理,而不会随意丢弃dm、传单。然而,如果所谓大降价,其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受,那么此价格战根本无法奏效。换言之,唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。

    e.组合式购买

    组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者,当部分经营者在产品同构型高的情况下,也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了某项新上市的商品,业者也可以用此组合价的方式,让消费者以较便宜的价格使用此商品,以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。

    f.折价券

    利用直接折换现金的方式刺激消费者购物,在贪便宜的心理下,折价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对连锁业者来说,折价券就视同现金。另一方面,折价券另一长处在于能 迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中,再者,折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之下,消费者会选择有优惠的折价促销业者。

    折价券除了针对所有商品都可折换的方式外,商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都某项商品时,可针对特定商品标上红利xx元折价券,作为鼓励其下次购买抵用,增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满xxx兀,就送同现金xxx元的红利券,于下次消费抵用。

    g.以旧换新

    通常当连锁业者推出新的产品时或要某一类型商品时,可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品,则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以吸收不同品牌的使用者,增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理,则可在稍加

    整理后,运用公益的方式,转赠慈善机构。

    h.一元万能

    指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说,并不是每位消费者都可参加此活动,而是必需消费满xxx元以上,才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时,可分为两种方式。第一种为了制造现场惊喜感与热络买气,连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品。然后,再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购买一个红包袋,袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。

    i.每日一物及限时抢购

    每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内,店内某特定商品打折或降价,吸引当时在场顾客购买。一般来说,限时抢购最常见于超级市场,由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度,一旦超过期限只有丢弃。因此,为避免损失,超市在每日下午大多有限时抢购方式,出清生鲜存货。另外,部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说,在低峰时间,运用限时抢购来聚汇人潮。

    j.来就送

    通常连锁业者为招揽来客数,于新店开幕、或是重大节庆促销时,常常会用“来就送”的方式。凭传单、报纸、杂志上的截角,兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购买者。换言之,来就送具有广大的集客力,可是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。

    k.买就送

    其主要的意义在于刺激购买力。所以,买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助益。因为在贪小便宜的心理下,上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。可是由于无论购 买金额多少一律都有赠品。所以有些顾客会化整为零,分开购买次数,增加领受赠品的机率,或是连小金额的购买者都要送赠品,都会造成赠品费增加,因此连锁业者需加以控制与防范。

    1.满xxx元就送xxx商品

    以不同购物门槛设限,赠送各项超值赠品是门槛赠品的特点。一般来说,此方式不仅可提高客单价,且对于赠品数量的控制方便。连锁业者可针对不同的门槛设计不同的赠品力,对刺激单日营业额的助益颇佳。因此,通常赠品成本与设限金额的比值不超过3%上限为控制基准。可视各连锁经营业别毛利结构的不同而调整。至于赠品力,则要考虑其超值感。物以稀为贵或是百元商品免费送,都是赠品力的施力点。换言之,日用品由于其在任何一间超市都可见到定价,且单价不高,所以通常不考虑作为赠品。除非其具有非常的特殊的价值感或是单价极为昂贵可营造超值感。另外,配合节庆选用赠品则是另一重点。如母亲节赠品偏向女性化商品,而父亲节商品则以男性商品,此外,在于节庆赠品时,部分连锁业者也会以商品 赠品两分礼以表心意,或是将赠品定位为“为你准备另外一份超值礼品”的促销手法,广为宣传。

    篇三:小型超市策划书

    小型超市策划书

    ——购物方式:开放式自助购物方式

    一、背景介绍

    自己写一下校园里边的具体情况

    二、宗旨

    为您服务每一天

    三、消费市场分析

    在校大学生是一个很大的消费市场,对于学校附近的商场,抓住了这个消费人群,就等

    篇三:《超市促销方案范文

    超市促销方案

    第一部分 活动目的

    ? 巩固消费群体对超市的现有认同; ? 让消费群体对超市有新的认识; ? 确立区域龙头型超市的地位; ? 让本超市品牌延续,既叫好又叫座。

    第二部分 策略

    一、方案策略:

    超市是一个满足与被满足的场所,不能是一成不变的,需要给人感官和物质的双重刺激,

    因此超市的要具有多样性。

    按照四季进行总体的划分,然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动,来进行超市

    的阶段活动策划和促销,每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似,形成差异化。

    二、组合——常规活动 特卖场+优惠主题日 常规活动部分: 在各个节假日进行相应的超市促销活动。

    特卖场部分:

    完全可以借鉴商场特卖场式经营理念,用特卖场作为市场探测。

    每个超市可能都会有特

    价的商品或者一些特卖物品,但是摆放的位置都比较零散,如果把这些特卖产品集中起来,

    设立独立的特卖专区,就会吸引更多的消费者,产生物美价廉的深刻低价印象,便于大规模

    的集中消费。

    优惠主题日部分:

    每个月特别设置一天优惠主题日活动,在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5 折优惠,以此刺激消费,提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容,如每周特别设

    置一天优惠主题日,这一天购物均可享受9.5折优惠等,且主题日可设置在周一等相对消费

    较为弱势的一天。改变传统的消费淡期,并影响消费者的消费观念,形成消费定式,让这一

    天成为消费者的黄金购买日。

    第三部分 活动实施

    一、四季主题计划

    1、第一季度计划

    主题:春意融融

    超市整体以春绿色作为主调,春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷

    绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。

    2、第二季度计划

    主题:热情仲夏

    初夏时分,大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市

    大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。

    3、第三季度计划

    主题:秋天童话

    秋天是叶子纷纷落地的时候,同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上,应该全方

    位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到

    鲜橙的温暖色调。

    4、第四季度计划

    主题:冬日阳光

    冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可

    偏暖洋洋,佩有强烈的圣诞对比,能更增添深度。

    二、节日主题活动

    1月:春节

    活动时间:春节期间

    活动主题:春节年货特卖会 疯狂时段天天有 活动内容:

    ? 春节期间,每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲食

    品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。

    ?

    设立年货专区,凡在年货专区购买3件以上物品,均可获赠精美年货礼物一份。

    ? 购物参与

    抽奖,多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。

    ? 迎新年,辞旧

    岁,砸出多多好运气

    购物满50元以上者,均可参与“砸奖环节”,现场设立多个砸奖专区,由消费者直接砸

    向专区,依砸开的相应指示领取相应礼品。(也可在超市内设立多个气球专区,扎出金花四溅

    或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。)此环节具有参与性和趣味性,很能吸引消费者

    参与到其中。

    2月:情人节

    活动时间:情人节前一周开始 活动主题:浓情蜜意——情人节爱的表白 活动内容:

    ? 活动期间,设置情人节礼品专柜,凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均

    可获赠“浓情蜜意”卡一张,每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。

    ? 并推

    出情人节礼物精致提示,组合各种礼品配以精美包装。凡购买情人节礼物套装,均可获赠玫

    瑰一支,并派送精美见证爱情的贺卡。

    3月:妇女节

    活动时间:3月1日-3月15日 活动主题:

    真情实意送女人,健康礼品更贴心 活动内容:

    一)商品选择

    选择女士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考:

    1、食品类:饮料、滋补品、保健品等;

    2、日用类:服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等;

    3、女士专用商品类。

    二)商品特卖

    1、让女人更美丽:服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖;

    2、让女人更健康:饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;

    3、让女人更快乐:一些精美高档礼品等特卖;

    三)商品促销

    对相关女士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品

    送一小盒西洋参等;

    5月:五一长假

    活动时间:5月1日——5月7日 活动主题: 全家总动员,五一快乐多 活动内容:

    1、五一期间,每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲

    食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。

    2、超级寻宝大作战

    五一期间,在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志,且此类物品的摆放具有一定的隐秘

    性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品,且购物满20元以上者,该“宝藏”物品均免费赠送,

    每人限选一件。(宝藏可选小型的低价产品)

    3、五一期间,一次性购物满200元以上者,均可获赠“黄金消费卡”一张,持该卡在黄

    金周期间购物,均可享受9折优惠。(该卡仅限五一期间使用)

    4、消费返券活动

    活动期间,购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张,礼券每张抵3元人民币。

    (礼

    券仅限活动期间使用,礼券不累计获得)

    5、 购物送礼,买的越多,送的越多。

    购物满50元以上,可获赠××× 购物满100元以上,可获赠××× 购物满200元以上,可获赠×××(具体奖品由超市依实际情况制定) 备注:以上各种优惠活动,只要符合要求,均可全部获得。

    母亲节

    活动时间:母亲节前一周开始 活动主题:爱妈妈,永远永远 活动内容:

    ? 爱意满满的母亲树活动 母亲节期间,设立一颗人工制作的母亲树,凡购物者均可获赠爱意满满卡片,在上面书

    写对母亲的爱,然后有工作人员协助悬挂在母亲树上,还可配合与母亲的合照展示。

    ? 告诉

    妈妈,我爱她

    母亲节期间,凡购物满50元以上的消费者均可参与此活动。消费者凭购物小票到只指 定地点接受登记,留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语,在母亲节那天此母亲

    就可接受到工作人员拨打的电话祝福。

    端午节

    活动时间:端午节前一周

    活动主题:轻松过端午,购物欢乐多 活动内容:

    卖场内专设端午礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列,指定专人负责

    礼品的促销。

    一次性购物满30元,可抽礼券1张,60元2张,单张小票最多限5张; 凭

    礼券购买端午节超市指定商品,礼券每张抵3元人民币。(礼券仅限活动期间使用) 6月:

    父亲节

    活动时间:父亲节前一周开始 活动主题:加油,老爸 活动内容:

    1、 购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。(扇子或剃须刀片)

    2、 凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕6折优惠。

    3、 送给父亲的祝福 ( 顾客购男士用品可获赠礼品卡,写下对父亲的祝福送给父亲。)

    4、 父亲节喝啤酒比赛

    父亲节前一天和父亲节当天,每天分上午和下午两个场次进行。

    凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

    每场次分两组,每组5人。

    由主持人下令,能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖

    品。篇二:2011五一商场超市卖场促销方案范文模板 2011五一商场超市卖场促销方案范文模板 时间:2011年5月

    主题:浪漫的五一 温馨的金帝 内容:

    一、活动主题:浪漫的五一?温馨的金帝

    二、活动时间:4月20日-5月20日

    三、活动背景:

    春节过后,“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间,五一长假,客流增加,

    需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点,为抓

    住有利时机,整合企业内外资源,树立全新形象,抢市造势,积极扩大销售,为引商招商,

    提升企业品牌形象,势在必行。

    四、活动内容:

    1.有奖购物促销。

    凡在金帝购物的消费者,均可凭当天的购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号码

    和手机短信参加抽奖。每周开奖一次,奖面宽奖品价值低,如t恤等;每月复式开奖一次,

    奖面相对要窄,奖品价值高,可奖助力车等。开奖仪式设在金帝广场现场举行拉动宣传,刺

    激购买。话费收入与电信、移动四六分成,每月约xx元左右,可用于奖品支出费用。详案见

    合作协议书。

    (1)购机抽奖,互赠空调。用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠

    政策,即在您购买

    柜机时若中奖可以享赠挂机一台,在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只

    限部分品牌机型。

    (2)销售排行榜。金帝购物广场联合消费者协会等有关部门,对4月20日-5月20日

    之间金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行,并将通过媒体进行发布,指导消费。

    (3)主题为“空调与我?现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的

    相关见解,也可以购买空调前后的所感所思,活动旨在倡导科学消费,推崇空调文化。征文

    与鲁中晨报联办,择优在报纸上发表相关文章。

    (4)免费保养、维护,大规模的进行电话回访。在空调节前十天,每天向新老用户赠送

    室外机的防雨罩,防雨罩统一印有“金帝倾情奉献”字样。进行社区服务,真情奉献,树立

    形象,宣传带动。

    (5)大范围的赠礼、特价销售活动。此外,每天搞一个小时的竞价销售活动,提前预告,

    卖场拍卖。

    (6)“空调节亲情电话”--购买空调的用户,均可获赠一个月的气象信息,每天一次(晚

    上7:45)。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作,通过预交一定的费用,

    定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指

    数、上下班天气预报等信息。

    (7)每天早8:00第一个打入空调电话者,为幸运“采风”者,可享受半价优惠,让人

    惊喜,感受刺激。

    (8)盛大的开幕仪式和展销活动。

    3.会员“购物积分假日游”活动,从活动推出日开

    始,累计会员购物金额,凡购物满xx元者,赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者,

    赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者,赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品

    信息通过中邮专送,传达到每位会员,以期引起他们的广泛参与。

    5.“休闲运动系列时装展”利用金帝礼仪时装模特队,选择休闲、运动、时装在广场表

    演,配合卖场销售,主推二商场休闲和三商场体育时装类,造势销售。

    6.“糖酒副食”、“洗化”类商品,是五一节消费的重头戏,为有效组合连带销售,推出

    金帝“食品周”和金帝“关爱肌肤,靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

    7.建立金帝购物广场网站。全程报道金帝购物广场五一节的促销活动。

    五、宣传

    1.经济台《金帝信息港》栏目中全面介绍金帝购物广场五一节的各项促销活动。

    2. 广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点分别对单项活动进行宣传。

    4.营业现场广播滚动播出活动内容。

    5.金帝网站全程报道五一节系列活动。

    6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送

    7.利用上述媒体新闻报道。

    六、营造卖场形象:

    1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门,费用600元左右。

    2.天井和一楼天顶处,利用花球装点,撤下红灯笼。费用1000元左右。

    3.彩色气球装饰约xx元。

    4.绿色仿真植物装点1000元左右。

    七、整改卖场形象,加强营业人员现场促销力度。

    2011年五一服装业促销方案方法分析 五一长假,名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼,新品上架、旧货打折外加炫

    目的商场活动吸引着消费者一阵血拼,形形色色的促销手法也构成了另一道风景。传统的招

    数虽然有点用老,但效果还是不错,新的手法层出不穷;拼着命地比创意。

    这些促销手段到底给消费者带来什么,又到底给商家带来了什么呢?

    一、优惠券:商家以为还是“馅饼”,消费者认为都是“陷阱” 2010年五一期间上海各大商场竞相推出了赠送优惠券的促销手段。流行服饰满300元送

    50元购物券,外加扣元购物整点开奖;二金百货买满200折30、40的活动;巴黎春天则是

    鞋包、内衣柜台买满100无可获赠50元服饰折价优惠券。送优惠券、折让、开奖,这些诱人

    的词听起来似乎是天上掉下了馅饼,但优惠券使用范围的限制、不能化零为整.不找零

    等种种限制让消费者意识到,优惠券并不是免费的午餐,要想真的从这些促销手段中得到实

    惠并不容易。

    因为优惠券从最初简单的商家让利,已经演变到诱使消费者二次消费的手段,所以几乎

    所有的优惠券都是贴补型的,消费者一定要再消费多少金额才有可能使用,这样,消费者在

    “享受”折扣券的时候,实际上是在不断地消费。

    除了有时间限制外,优惠券的标准也非常混乱,让消费者无所适从。在购买或使用优惠

    券之前,还需要谨慎的阅读令人眼花缭乱的名目:许多打折商品是不送券也不能使用优惠券

    来购买,因此优惠券的使用范围十分狭小。有很多消费者为了凑足送券的金额,或是为了在

    规定的期限内用完优惠券,会不断的购买一些不太需要的东西。

    二、送礼品:商家挖空心思想新招,无奈百姓不买帐 买衣服送包包,买上装送裤子这些赠送手段已经司空见惯,许多消费者并不会冲着赠品

    而去,因为商家所送的赠品不是已被淘汰的款式,就是一些小饰物,不痛不痒的意思意思。

    如今顾客的消费趋于理性,通常的促销方式已经很难吸引顾客的眼球,于是2010年有些商家

    独树一帜,在五一黄金周前期,打出了购物送旅游”的旗号在新宁购物中心,kicat买满300

    元便送共青森林公园套票一张,如若买满500元就送朱家角旅游套票一张。其实商家推出送

    旅游”的原因很简单,只是因为恰逢五一长假,瞄准一些消费者假期出游的心理,希望能够

    借此带动一些消费。

    篇四:《商场超市常用创意促销方案》

    对商场超市来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多商场超市面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个商场超市、经销商都要面临的问题。

    但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。促销既能带给商场超市更多的利润,也会带给商场超市很多的无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了商场超市和商场超市之间的最常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。

    商场超市创意促销方案

    第一章价格 永远的促销利器

    第一节价格折扣

    方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

    例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

    方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

    例:超市“10分钟内所以货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。

    方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

    例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。

    方案4 临界价格——顾客的视觉错误

    例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。

    方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

    例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于商场超市来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

    方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

    例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

    第二节

    方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

    例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。

    方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

    例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给商场超市带来创收的机会。

    喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。

    方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

    例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。

    第三节

    方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

    例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到商场超市收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

    方案11 自主定价——强化推销的经营策略

    例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在商场超市提供的价格范围内自由定价,这一点是保证商场超市不至于亏本的重要保障。

    方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

    例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,效应。

    第四节变相折扣

    方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

    例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。

    方案14 多买多送——变相折扣

    例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

    方案15 组合销售——一次性的优惠

    例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

    方案16 加量不加价——给顾客更多一点

    例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。

    第一章顾客——以人为本的促销艺术

    第一节按年龄促销

    方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

    例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。

    方案18 自嘲自贬——中年人最求实在

    例:一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜,方便”。

    方案19 主动挑错——打动老年顾客的心

    例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。

    方案20 “欢乐金婚”——即做又做见证人

    方案21 “寿星”效应——让寿星为商场超市做

    第二节

    方案22 英雄救美——打好男性这张牌

    例:美国一家烟草商场超市,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

    方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招

    例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性选购商品又保证了私密性。

    方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

    例:赠送的是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了商场超市销量。

    方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉

    例:服装店推出“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收商场超市的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

    方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

    例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。

    方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

    例:在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上的宣传达到好的效果。

    第二节心理于情感促销

    方案28 货比三家——顾客信任多一点

    例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

    方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费

    例:餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,词“幸运,越多越好”。优势:商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势,消费额度高抽的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由商场超市控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

    方案30 能者多得——引诱推销的法宝

    例:零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感。

    方案31 档案管理——让顾客为之而感动

    例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

    方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你

    例:“多一点商铺”在承重时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

    方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放

    例:老年用品店用“模范双星”评选活动,评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

    第二章热情,燃起永不言败的销售激情

    第一节摆设促销

    方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

    例:水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子。

    方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法

    例:服装地摊的乱中取胜,启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息。

    方案36 货比好坏——好货需要劣货陪

    例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显。

    方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排

    篇五:《超市开张促销方案》

    步骤一: 某超市开业活动方案 告知消费者关于xxxxx的一些相关信息及

    即将开业的xxxxxx的实际风礼貌 提前15天左右第一次通过发放宣传单及短信告知消费者xxxxx的简介 提前10天左右第二次通过发放宣传单、短信及电视台告知消费者即将开业的一些活

    动概况

    提前3-5天第三次通过发宣传单、短信及电视台告知消费者开业的具体日期及开业

    当和开业后一周促销活动的细节内容 通过三次不断宣传,逐步加深消费者对xxxx的了解及开业的关切度 费用预算

    宣传单 6万份*0.055元/张=3300元 短信 3万*0.05元/条=1500元 dm 1万*0.34元/张=3400元 总计:8200元 第一期宣传单内容

    xxxx正在筹备中,敬请惠顾 xxx是目前xx零售业中首屈一指的,且在xx二级市场赫赫有名大型品牌连锁超市。自

    2000年成立以来,始终贯彻“xxxxxxxx”的经营理念,以“服务求生存,品质求发展”的企

    业宗旨,经过近13年的不断发展,目前已在xxx成功开设十二家连锁超市,xxxx也即将开

    业。

    即将开业的xxxx是在xx继xxx后的又一便民大型购物中心,拥有营业面积3000余m2,

    主要经营:蔬菜、鲜肉、鲜鱼、冷冻、面包、面点、水果、小家电、文具、化妆品、名烟、

    名酒、土特产、干杂、副食、饮料、文化用品、办公用品、厨房用品、塑料制品、针织品、

    书籍、音箱等,品种近40000余只, 开业后,xxx将断续贯彻执行公司的经营理念及企业

    宗旨,为xxx人民打造一个更为温馨、舒适、方便、实惠、满意的购物天堂。

    宣传方式:街面、店铺发送,入户投递 宣传区域:简阳市区、近郊

    印刷数量:30000份*0.055元=1650元 第二期宣传单内容 xxxx即将盛大开业

    xxx营业面积3000余㎡,员工xxx余名,拥有更完善的各类硬件设施,且经营项目众多,

    货品品种达万余个,主要经营以“生鲜、熟食、水果、鲜肉、食品、洗化、小家电”等集“吃、

    穿、用”为主的各类品牌居家用品。

    10大惊喜,震撼出击超市最牛的促销方案

    一、开业抢红包,礼品免费送 二、购物抽大奖,幸运等你来

    三、商家联袂送,礼品多、多、多 四、购物再送礼,让您乐开怀

    五、生鲜价更低,让您抢翻天 六、开业超低价,让您实惠到家

    七、舞台现场礼,随时送给您 八、同品价更低,天天有抢购

    九、货品更齐全,环境更优美 十、服务更周到,实惠送给您 xxxxx开业后将断续本着“服务于民,实惠于民,顾客满意第一”经营原则,不断优化

    更实惠的团购政策,确保每一位xxx的顾客购物买到最实惠、最满意的商品,感受到最舒心、

    最贴心的服务。

    购物到xxx,满意在xx,实惠在xxx 宣传方式:街面、店铺发送,入户投递 宣传区域:简阳市区、近郊

    印刷数量:30000份*0.055元=1650元

    手机短信:xxxx开业在即,敬请期待(开业前4天) xxxxxxx月x日盛大开业,欢迎您的光临(开业前2天) xxxxxx盛大开业,疯狂送礼、红包、礼券免费送(开业当天) 开业当日计划及其后一周的计划 开业抢购商品:油、米、鸡蛋 震憾开张——红包大放送 开门后每台收银机前10名顾客(合计xxxx名)领取开门红包(10元代金券)一个.(开

    业前三天)

    震憾开张——糖果免费送

    凡活动期间光临超市的小朋友购物就有机会获得美味糖果一袋; 买就送——谨献给真正购物的狂热份子 活动期间凭购物满38元单张收银小票送 58元单张收银小票送 98元单张收银小票送

    开业好礼四:万元好礼疯狂抽 活动期间,凭xxx任一购物满38元单张收银小票即可领取抽奖券一张,满76元领2张,

    以此类推(单张小票最多领3张) 一等奖:海尔电冰箱 1名 二等奖:美的电风扇 2名 三等奖:振能电炊壶 5名 参与奖:珍珠米5kg 20名 抽奖时间:

    抽奖地点:

    开业好礼五:积分会员连环送 积分会员4大优惠

    只要您成为xxx积分会员,办理积分会员卡即可享受: ① 生日同庆,xxx送礼——生日当天可收到长城生日贺礼1份 ② 积分送代金券

    购物满2元即可集1分,开业期间x月x日—x月x日双倍积分。积满一定分值超市将

    不定期举行积分送代金券

    ③ 积分抽大奖

    超市将不定期针对积分会员举行积分抽大奖活动。

    会员卡办理方式:

    ① x月x日开业当天前300名x月x日—x月x日前100名购物顾客凭收银小票即可至

    服务台办理会

    员卡1张 双倍积分

    ② x月x日—x月x日购物满48元可领取会员卡1张 双倍积分 ③ x月x日后购物满88元或缴10元手续费可办理积分会员卡1张 场外布置

    供应商场外摆花车,免费试吃 氢气球10个

    内容:比质比价比服务,xxxxx最满意 满足人民生活需要,xxxxx让您满意而归 xxxxxxx盛大开业,红包礼券免费送

    xxxxxxx火爆开业,万元大奖疯狂抽 xxxxxxx盛大开业,质优、价更低 彩旗

    在超市门口上空挂满彩旗,渲染开业和热烈氛围 展台、拱门搭建

    长城购物中心丽都店大门旁搭建大型舞台,雇请乐队,歌舞队在开业前后进行助兴表演 在长城购物中心丽都店门口搭建充气拱门 费用预算

    腰鼓队 20元/人*30人=600元 歌舞团 主持人 500元/人 表演 260元/人*4人=1040元 军乐队 50元/人*12人=600元 氢气球 场内布置超市最牛的促销方案

    空中pop

    在卖场合理悬挂开业空中pop、气球、特价pop,增强卖场氛围,刺激消费,制作大型喷

    绘dm放置场外

    开业第二波

    开业后,组织场内和场外商品促销活动,每周推出5个品种作为超低抢购商品(可选米、

    牛奶、油、鸡蛋等),震撼价商品每周各选取10个商品滚动促销(在食品、日杂、洗化中选超市最牛的促销方案

    取)

    购物中旅游,幸运等着您 x月x日-x月x日之间凡在xxxx顾客凭单张收银小票购物满58元即可至服务台领取抽

    奖券一张,(116元领两张,以此类推)。即可参加xxxx与您有约啦!——xxx免费一日游活

    动。每周抽出十名幸运者,共计40名(注:如抽奖当日中奖都不来活动现场,将视作弃权处

    理,另行抽出)

    抽奖时间及地点:2012年x月x日、x月x日、x月x日、x月x日晚7:30 xxxxx篇

    二:关于某超市开业的促销方案 论文名称:关于某集团连锁超市的开业促销方案 学 院:桂林电子科技大学商学院 专 业:市场 学生姓名:刘积太 学 号:0800560125 指导老师:隋智勇 课号:1111326 2011年12月24日

    目录

    1 环境分析 .................................................... 2

    1.1 外部环境 ......................................................... 2

    1.2 行业环境 ......................................................... 2

    1.3 竞争对手 ......................................................... 3 2 3

    4

    5

    6

    7 活动目的 .................................................... 3 活动主

    题 .................................................... 3 活动对

    象 .................................................... 5 活动时间地

    点 ................................................ 6 活动方

    式 .................................................... 6 配合方

    式 ................................................ 6

    7.1 店外宣传 .......................................................... 6

    7.2 店面宣传 .......................................................... 7

    8 前期准备 .................................................... 8

    8.1 人员安排 ......................................................... 8

    8.2 物质准备 ......................................................... 8

    8.3 实验方案 ......................................................... 8

    9 活动操作 .................................................... 9

    10 后期延续 .................................................... 9

    11 费用预算 .................................................... 9

    12 意外防范 ................................................... 10

    12.1 政府干预 ...................................................... 10

    12.2 消费者投诉 .................................................... 11 12.3 火灾天气变化 .................................................. 11 13

    效果预计 ................................................ 11 关于某集团连锁超市的开业促销方案 1 环境分析

    近几年,我国超市市场发展迅速,产品产出持续扩张,国家产业政策鼓励超市产业向高

    技术含量产品发展,国内企业新增投资项目逐渐增多,投资者对超市市场的关注越来越密切,

    这使得超市市场策略与渠道开发的研究需求增大,系统的市场调研成为企业了解超

    市市场的必要手段。零售业正面临激烈竞争,对本集团超市来说,桂林市城区市场还是一个

    陌生的市场。为此,我们更要具体研究产品价格行情、技术特点、原材料供应、消费群体、

    消费结构、市场容量、竞争格局、品牌竞争、产业政策和发展空间或决策建议等各个方面,

    为超市市场中的企业提供专业的竞争决策依据。

    1.1 外部环境

    1. 政治环境:国家鼓励实行便民措施,对于新超市建立租用的土地价格相对不高。

    2. 社会文化:超市在全国越来越兴盛,人们也接受这种销售方式,生活节奏的加快,人

    们的时间观念越来越重,简洁便利的消费方式受到大家的欢迎。

    3. 经济环境:经济的发展,人们收入水平的提高,购买力也得到了提升。

    4. 技术环境:开超市的技术要求不是很高,需要有资金的投入和合理的经营,因此技术

    环境对其影响不大。

    1.2 行业环境

    1.现有企业间的竞争研究。

    (1) 竞争者较多,例如沃尔玛超市、联达超市、南城超市等等。然而,相比较而言,

    其竞争优势为,根深蒂固,时间长久,常人皆知;其劣势主要有,规模单一,销售模式没有

    特色,品种不够齐全,产品的可信度低,有些超市的价格还相对高。

    (2) 超市的增长速度较小,竞争对手的数量和质量都比较稳定。

    (3) 超市的固定和库存成本的大小与超市的规模有密切的关系,一般来说,超市进行

    经营的固定成本和库存成本是较大的。

    (4) 其竞争对手主要为附近的其他超市,销售零售商品,战略利益的相关性较大,每

    次战略的作出都会对其经营产生影响。

    2.入侵者研究

    (1)经济规模较大,与其他企业相比有一定的竞争力。

    (2)与其他企业的产品差别化较小,应该卖些与其他超市不同的商品,从而体现其 特色,扩大销售。

    3.替代品生产商研究:同类零售业均是替代品,会对其经营构成威胁。

    4.买方讨价还价能力:超市明码标价,不打价。

    5.供应商讨价还价能力

    (1)供应方集中,数量多。

    (2)要素替代品行业发展较好

    (3)要素差别化不大,要素供应该采取“前向一体化”的威胁。

    1.3 竞争对手

    竞争对手主要有沃尔玛超市,南城超市,联达超市和微笑堂超市等。这些超市的规模较

    大,货物品种较强齐全,况且它们在桂林已经根深蒂固,有一定的知名度和影响力。而且,

    它们这几个大型超市还占领了较好的地理位置。但是,这些大型超市的规模还比较单一,没

    有多少特色,几乎都在打价格战,缺乏一些差异化战略。

    2 活动目的

    开业活动的策划将直接关系到今后本公司超市的经营是否成功的关键。鉴于此,在开业

    促销活动的策划上,一是遵循简约精神的前提下,力求大气、新颖、热闹、轰动;二是找准

    新闻切入点;三是和今后总体策略对接。通过开业活动的运作在短期内迅速提升超市在

    桂林市中心的品牌知名度和美誉度。通过品牌建设,提升本超市在桂林市中心的竞争力、提

    升销量,为今后的经营打下坚实的基础。为此,要达到如下几个目的:

    (1)创造良好销售商机,增加客流提升销售额,全面打响某超市精彩开幕的第一仗,真

    正做到“首战必胜”之效果。

    (2)通过开业宣传让桂林百姓获知本集团超市的卖场是一个感觉更舒适,商品更精选,

    价格更便宜的生活超市。

    (3)通过此次精彩开幕树立集团价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。

    (4)通过精彩开幕促销活动带动六一儿童节、端午佳节、元旦、春节等节日的市场占有

    率,提高本集团超市整体来客数、提高公司整体销售。

    (5)扩大本集团在商圈的整体竞争力,打造某精品生活超市在某地区的商圈主导地位。

    3 活动主题

    “走进桂林,震撼开业,与龙共舞,欢乐送礼”——某集团连锁超市隆重开业。

    ? 活动之一:与龙共舞,欢送龙宝,免费赠送 活动时间:2012年3月3日 活动方式:凡是龙年出生的,凭身份证到超市指定地点领取厚礼,与龙同乐。

    礼品设置:

    第一,今年出生的孩子,赠送价值100元的龙宝宝布娃娃一个。

    第二,除了今年之外,是龙

    年出生的,赠送价值30元的天堂伞一把。

    备注:龙宝宝布娃娃限50个,天堂伞限100把,

    先到先得。

    ? 活动之二:新店开张,与民同欢,同“欢”有缘人,一生伴欢乐。

    活动时间:2012年3月3日——2012年3月7日 活动方式:顾客姓名中如带有“欢”字者,凭当日购物小票(金额30元以上)和 本人身份证,到礼品处免费领取含有话费30元的移动电话卡一张。

    备注:电话卡限制1000张,送完即止;每人凭身份证只能参加一次活动。

    ? 活动之三:

    篇六:《超市双11促销方案》

    “yz”连锁超市双11促销方案 摘要:

    yz具有自身一定的优势,但也同时面临着很多挑战,双十一是一个很好的契机,虽然是

    电商的节日,实体店也可以充分利用双十一的噱头进行。本文以市场理论为基础,超市最牛的促销方案

    结合yz自身特征和双十一的影响,综合分析了yz连锁超市的市场策略。

    关键词:yz连锁超市 营业额 策略 目 录

    一、背景-----------------------------------------------1 二、活动目标

    -------------------------------------------1 三、yz连锁超市的市场现状

    -------------------------------1 (一)yz连锁超市介绍

    -------------------------------1 (二)yz的市场竞争情况

    -----------------------------2 三、swot分析

    ------------------------------------------3 (一)优势分析

    -------------------------------------3 (二)劣势分析

    --------------------------------------3 (三)机会分析

    --------------------------------------3 (四)威胁分析

    --------------------------------------3 五、双十一4p组合策略

    -----------------------------3 (一)产品策略

    -------------------------------------3 (二)价格策略

    -------------------------------------4 (三)促销策略

    -------------------------------------4 (四)渠道策略

    -------------------------------------6 六、成本预算

    ------------------------------------------6 七、各部门分工

    -----------------------------------------6 八、评估总结

    -------------------------------------------7

    一、背景

    yz由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”,并逐步发展成为零售企业的

    龙头老大,其足迹几乎遍布世界各地,获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业

    到现在,已有多家连锁超市也相继开业。双十一已经成为了一个标志性的节日,人们在双十

    一会疯狂购物,所以这对商家来说是一个很好的商机,yz应根据本地区情况、人们的购物需

    求和双十一的特点来制定具体的方案,在双十一大获全胜。

    二、活动目标 双十一除了是电商的节日,也是各大实体店争相促销的日子。抓住双十一的契机,能创

    造一个销售奇迹。yz在双十一期间的活动目标是:1.扩大营业额,提高毛利率;2.稳定老

    顾客,培育忠诚度,增加新顾客;3.有效提高公司知名度,巩固并提升超市形象;4.及时

    清除库存的过时商品,加速资金周转;5.激发成熟商品的消费,引导消费者接受新商品;6.击

    败竞争对手。

    三、yz连锁超市的市场现状 要想做好,首先得了解自己的品牌,以及对该产品的市场现状有正确的、充分的认

    识,做到良好的市场评估调研,认识到市场的竞争状况和潮流趋势,只有这样,才能很好的

    开展有效的市场工作。

    (一)yz连锁超市介绍 yz是一家美国的世界性连锁企业,总部设在阿肯色州本顿维尔。以营业额计算为全球最

    大的公司。yz主要涉足零售业,是世界上雇员最多的企业,连续三年在美国《财富》杂志世

    界500强企业中居首位。yz公司有8500家门店,分布于全球15个国家。yz在美国50个州

    和波多黎各运营。yz主要有yz购物广场、山姆会员店、yz商店、yz社区店等四种营业态式。

    本文主要分析某地yz购物广场在双十一的策略。

    (二)yz的市场竞争情况 当前在xxx的lf超市已经在试营业阶段,这对于yz来说又将是一个新的挑战,众所周

    知,lf也是一家非常具有实力的零售业大亨,它的国际排名仅次于yz,排在世界第二。所以

    lf肯定会借本次双十一的独特的机会来开拓周边地区市场以及巩固已经占领的市场。两家超

    市的距离不算很远,两家超市的辐射地区势必有很大的冲突,所以yz必须在这一次的春节促

    销活动中将超市的影响力扩大,稳固老客户和发展潜在客户。下表为某地的yz与lf在软硬

    件方面的对比情况:

    四、swot分析 (一)优势分析 yz具有很强的规模效应,在一定程度上具有很大的竞争力,而其本身不断进行技术更新,

    并购买卫星打造强势供应链管理,具有高度规范化经营理念,科学化营运,具有特色培

    训体系健全化等显著特点。

    (二)劣势分析 运营成本高,规模巨大带来管理上的更大挑战。且在异地发展面临问题颇多。

    (三)机

    会分析

    目前零售业的发展形势很好,市场前景好,及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引

    领购物新高潮。

    (四)威胁分析 存在现实的和潜在竞争者多,且市场风险因素较多。

    五、双十一4p组合策略i (一)

    产品策略

    yz可以根据市场细分的原则,在选定的目标市场内,确定消费者需求,有针对性地在双

    十一前囤积不同种类的货物,以满足不同层 篇二:商场超市常用创意促销方案 对商场超市来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙

    业务,那么淡季呢?业务减少了,很多商场超市面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问,促

    销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个商场超市、经销商都要面临的问题。

    但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。促销既能带给商场超市更多

    的利润,也会带给商场超市很多的无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竟

    利用商品价格进行促销已经成了商场超市和商场超市之间的最常用武器,无论你的促销是主

    动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。

    商场超市创意促销方案

    第一章价格 永远的促销利器

    第一节价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货

    品。

    方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例:超市“10分钟内所以货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。

    方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是

    亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。

    方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。

    方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”

    这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因

    为抓住了顾客的心里,对于商场超市来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不

    来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人

    还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

    方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先

    降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但

    力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

    第二节 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中

    彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。

    方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码

    牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给商场超市带来创收的

    机会。

    喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。

    方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。

    第三节 方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到商场超市收银台,就可

    以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年

    一退的,退款比例是50%”。此方案赚的人气、时间、落差。

    方案11 自主定价——强化推销的经营策略 例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商

    品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对

    的。顾客只能在商场超市提供的价格范围内自由定价,这一点是保证商场超市不至于亏本的

    重要保障。

    方案12 超市购物卡——累计出来的优惠 例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,效应。

    第四节变相折扣 方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。

    方案14 多买多送——变相折扣 例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参

    茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

    方案15 组合销售——一次性的优惠 例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

    方案16 加量不加价——给顾客更多一点 例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。

    第一章顾客——以人为本的促销艺术

    第一节按年龄促销 方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母

    在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。

    方案18 自嘲自贬——中年人最求实在 例:一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔

    壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜,方便”。

    方案19 主动挑错——打动老年顾客的心 例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。

    方案20 “欢乐金婚”——即做又做见证人 方案21 “寿星”效应——让寿星为商场超市做

    第二节 方案22 英雄救美——打好男性这张牌 例:美国一家烟草商场超市,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男

    士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

    方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招 例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性选购商品

    又保证了私密性。

    方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求 例:赠送的是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了

    商场超市销量。

    方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉 例:服装店推出“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收商

    场超市的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予

    一些折扣和小礼品。

    方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章 例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。

    方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单 例:在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上的宣传达到好的效果。

    第二节心理于情感促销 方案28 货比三家——顾客信任多一点 例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

    方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费 例:餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,词“幸运,越多越

    好”。优势:商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势,消费额度高抽

    的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由商场超市控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

    方案30 能者多得——引诱推销的法宝 例:零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。抓住

    孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感。

    方案31 档案管理——让顾客为之而感动 例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

    方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你 例:“多一点商铺”在承重时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感

    觉。顾客消费同样看重感觉哟。

    方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放 例:老年用品店用“模范双星”评选活动,评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高

    品牌知名度。

    第二章热情,燃起永不言败的销售激情

    第一节摆设促销 方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来 例:水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子。

    方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法 例:服装地摊的乱中取胜,启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反

    映价格信息。

    方案36 货比好坏——好货需要劣货陪 例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显。

    方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排篇三:双11促销活动方案2015 双11促销活动方案2015 2015年双11美容院促销活动方案 活动主题:xx美容院与你共度双十一光棍节 活动时间:2015年11月08日-11日 活动对象:所有的新老单身顾客 活动目的:光棍节当然要让单身顾客享受到美容院的温暖和热情,恰逢深秋季节,美容

    院可以根据秋冬节的皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望

    能够借助2014年双11光棍节,与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台,也能为自身美容院

    带来更多的新朋友,提升美容院的销售业绩。

    活动内容:

    1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动,凭会员卡能够优惠折扣和领取护肤的体验

    券,如果会员积分卡内的积分达到500分,凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的

    项目。

    2、非会员的顾客,在活动期间进店消费达到288元者,可以直接享受8.8折的优惠,并

    且赠送美容院提供的护肤小样试用装一份。

    活动注意事项:

    1、做好前台的登记,记载好顾客名字和信息资料。

    2、对员工做好活动的培训,为了答谢顾客,挖掘顾客的潜在消费力,稳定顾客源。所以

    在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节,保持微笑,亲切待人。

    天猫双11策划方案

    一、活动计划 促销方式 以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

    1、打折——全场5折

    2、买赠——目前只针对0055#单品(赠品待定)

    3、优惠券——①无门槛无限制使用:10¥ ②有门槛限制使用:20¥、50¥ 注:优惠券在活动前发放,活动当天只限领10¥面额优惠券,其使用日期为11月15日

    前。

    4、套餐优惠搭配(方案)

    5、秒杀 注:①活动当天分时间段开秒,以整点秒到免单的形式。

    ②频率:11当天共秒杀6次,每次1件产品,每次秒杀限购1件。

    ③时间点、产品设

    置:11:45 0055# 14:45 23# 16:45 28# 20:45 0055# 21:45 0022# 22:45 0076# b、活动内

    容:秒杀,目的:活动氛围的营造

    篇七:《2015年商场促销活动方案》

    商场、超市清明节促销方案

    清明节作为国家的法定节假日,为广大市民敞开了放假的大门。如何利用清明促销来提升客流,扩大销售,是本次促销的关键。

    商场针对清明节搞促销,很难找到一个合适的切入点,但可以结合春天的来临以及春装的全面上市间接举行商品促销。

    促销主题

    草长莺飞四月天 欢腾购物送"纸鸢"

    活动时间

    4月4日 - 6日(共三天)

    活动内容

    1、凡活动期间当日购物累计满100元的顾客,凭小票可到一楼服务台加2元领取风筝一只;当日购物累计满300元的顾客,凭小票加5元可领取碳塑风筝一只(领完为止)。

    2、考虑到正值春装的销售旺季,故不要求各个柜组统一折扣销售。各柜组可根据自身情况,合理安排促销活动,需打折的品牌由各事业部提前安排并布置好促销气氛。

    室外布置集中在正门口玻璃,好利来西边位,两个偏门及二门口。主要以本次活动内容为主,3月25日前布置。

    室内布置主要利用一楼中厅吊顶到总服务台上方,悬挂各式各样的风筝,给顾客选择的同时突出春的气息以及渲染促销氛围。3月25日前布置到位。

    宣传媒体仍以报纸或者电视为主,4月3日刊登1/4一期。同时利用短信群发扩大宣传面和影响力。

    报纸

    短信群发

    电视

    室内布置

    风筝购量

    2015年商场超市感恩节促销活动方案

    活动目的:

    1.xx感恩节的起源:自20xx年开始,xx每年10月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出"感恩节"大型促销活动。这是与"百团大战"、"八月重头戏"相呼应的xx独创的三大促销活动,是xx强大的促销活动品牌。感恩节活动期间,xx将携手众多合作伙伴,精选出具有超级震撼的低价商品及系列优惠活动,为xx人民奉献丰盛的购物盛宴。

    活动主题:xx第六届感恩节隆重开幕!

    活动时间: 20xx年11月20日至11月29日

    活动内容:

    活动一:金秋感恩价---感恩篇

    秋冬商品、全新上市,第6届感恩节隆重开幕,感恩节期间,穿着类商品、百货类商品,家电类商品全场感恩价(部分商品低于成本价),价格一降到底,好机会一年一次,不容错过。

    活动二:真情感恩礼---礼包篇

    感恩节期间,每天进店前100名顾客,购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。

    活动三:实惠感恩心---送券篇

    2015年商场促销活动方案2015年商场促销活动方案

    感恩节期间,超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张,以此类推,单张小票限5张。

    活动四:新郎感恩日---买赠篇h

    感恩节期间,新郎西服送豪礼,满298元赠袜子,满498元赠领带,满598元赠腰带,满998元赠衬衣,满1598元赠衬衣.腰带,满3000元赠498元休闲服一件。

    新郎休闲服全场6折起,并推出衣旧换新活动:一套旧西服折价:150元,单件折价:100元。

    活动五:感恩宣言---祝福篇!

    感恩节,感恩礼、感恩价、感恩心,在这感恩的时刻,让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福,表达我们感恩的心。

    宣传:

    序号项目位置备注

    1电视台、飞字,电视台媒体播放时间:10月26日至11月2日

    2气象局电视台媒体播放时间:10月26日至11月2日

    3dm(2万份)活动内容大度8开2张4页码

    5感恩价格牌1万 500份全楼通用.7*14=1万 17*25=500

    6喷绘中厅活动内容

    7播音服务台全楼播音内容为:促销信息

    8卖场看板全楼主要通道看板吊挂等

    9地贴全楼卖场主要通道

    10门贴一楼所有通道门

    2015年商场促销活动方案文章2015年商场促销活动方案出自奖 超惠百货20xx元大红包一个!

    牛年大发奖:2名 奖 超惠百货888元大红包一个!

    牛年一路发:3名 奖 超惠百货168元大红包一个!

    牛年小发奖:88名 奖 超惠百货8元小红包一个!

    注:以上红包金额均为现金购物券,可在本商场超市区当现金使用.

    惊喜辉煌5周年,有买还有送!

    1月17日,凡一次性在本商场购物满28元以上者,均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取"355ml"可乐一罐,单张小票限送一罐,小票另还可参加抽彩电活动!

    费用预估:350罐/天*1.8元=630元

    惊喜虎气冲天迎新年、贺年糖果任你抓

    活动时间:1月18日至1月25日(共8天)

    每天上午10:00至晚上20:00

    活动内容:凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客,凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场"免费抓糖果一把"。

    活动细则:

    1、限超市区购物者参与,专柜无效;

    2、单张电脑小票最多可抓三次;电脑小票当天有效,小票金额不可累计;

    3、抓取糖果时只能用一只手,用两只手所抓取的无效。

    采购部:负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。

    企划部:负责活动的宣传与监督及数量的预算。

    营运部:负责活动商品的调拨与发放。

    防损部:负责活动现场的秩序维持。

    2015年商场促销活动方案活动方案

    预算: 预计一天需120斤糖果,八天需960斤糖果,

    每斤4元左右*960斤=3840元左右

    惊喜四:出门恭喜又发财、吉祥利是到手来

    活动时间:1月26日(即大年初一)

    活动内容:凡光临本商场的前168名顾客,即可获得由本商场送出的"吉祥如意"大利是一封。大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎宾,开门前放礼炮以示吉详,开门红利是由店长或其它高层领导亲自派发。

    企划部:负责活动的宣传与监督及数量的预算。

    财务部:负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封,每封2元;

    防损部:负责活动现场的秩序维持和礼炮鸣放。

    预算: "吉祥如意"红包168个,企划部原已有。

    共168*2元=336元

    惊喜五:购物你若在超惠、红包拿到笑呵呵

    活动时间:1月26日至1月28日(年初一到年初三)

    每天上午10:00至晚上20:00

    活动内容:凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客,凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场"任意抓取红包"一个。单个红包最高金额可达88元,每天数量有限,抓完即止。

    篇八:《超市促销活动方案》

    篇一:超市促销活动方案

    一. 活动时间:20xx年4月29日—5月2日

    二. 活动主题:欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季

    三、具体活动:四重喜、惊喜连连看!

    惊喜一:激情五一 开门送礼!

    5月1日当天前300名购物的顾客朋友,无论购物金额多少均可获得精美礼品一份,数量有限,送完即止。

    惊喜二:购物抽奖 抽完还送!

    4月29日—5月2日,凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。

    一等奖:现金购物卡888元 1名

    二等奖:现金购物卡588元 2名

    三等奖:现金购物卡88元 5名

    四等奖:精美礼品一份 100名

    惊喜三: 您购物,我送礼!

    4月29日—5月2日,凡来本商场超市一次性:

    购物满18元 送 牙刷一把;

    购物满38元 送 500ml茶饮一瓶;

    购物满68元 送 1.25l可乐一瓶;

    购物满118元 送 1.5l洗洁精一瓶;

    购物满168元 送 1.8l调和油一瓶;

    (注:烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)

    惊喜四:超值换换换!

    活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元,就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元,加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元,加15元换购价值60元保健品一盒。(注:烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项,不可同时参加)

    篇二:超市促销活动方案

    前言

    春节是一年当中最重要的节日,对于客流量较大的超市业态,即是不做活动生意也不会淡,但是在有竞争的情况下,好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径,同时也是增强顾客好感度,提升企业美誉度的良好契机。

    在做方案之前,我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------

    第一类:普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

    消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等,所购商品主要是柴米油盐和特色年货,那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来,这样在宣传环节可以把这些做为主推产品,吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手,以100为单位进行操作,从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛,活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

    第二类:普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

    消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品,我们可以考虑捆绑销售的方案,但是根据以往的经验,要捆绑销售的商品一定得是畅销品,而且必须得让顾客感觉实惠,例如火腿肠 牛奶 方便面 桶油=?钱 或牛奶 桶油=?钱等,可以定为两件套,三件套,四件套等,要么从价格上给予优惠,要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点,可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等,增加喜庆的气氛以促进销售。

    第三类:个别单位的大宗团购。

    消费高峰期从进入腊月便陆续开始,针对这一群体,往年我们仅仅做的是宣传口号,没有明确的优惠措施,今年可以尝试把不同金额的团购优惠在dm单上详细的进行宣传,明码标示,刺激销费。

    经过以上分析,搞清楚目标客户群的不同消费特点,今年的春节要从年货宣传入手,把活动时间拉长,并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛,实现老百姓开心购物,享受实惠的心愿。

    一、活动主题:佳美精品年货节

    二、活动时间:xx年2月10日(农历十二月二十三)------3月5(正月16)

    三、整体活动语--------

    欢乐佳美中国年 购物惊喜不间断

    说明:可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

    四、活动内容

    (一) 新春到,“福”送到! 活动时间: 2月10日开始

    购物送福送到家,福运连连,惊喜不断!

    凡在佳美各店购物满50元者,送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止)

    (二) 新年送“鲤”年年有“鱼” 活动时间: 2月7日------2月17

    新年送吉祥,新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺,天降鲤鱼,购物满200元送一条!

    (三)特别企划 情人节专版 活动时间:2月7日------14日

    我亲爱的情人节,特供商品乐开怀,玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

    买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

    凡购物满60元者免费包装情人节礼物

    服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒 玫瑰花一支

    (三)新年“福”运一把抓,抓到什么送什么

    活动时间:2月18日------2月27日(初一至初十)

    新年到福运到,佳美让您购物乐陶陶,购物满额抓,福运带回家,购物满100元抓一把

    说明:这其实是一个抽奖活动,与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化,可以设一个大奖造出轰动效果,也可以不设大奖,把礼品直接写在奖券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品一下,按数量分写在奖券上抓到什么送什么,如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充,虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间,人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

    注:可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖:1000元礼券2名(1名)二等奖:500元礼券5名(2名)三等奖:100元礼券(3名)四等奖:50元礼券20名(10名)五等奖:20元礼券50名(30名)

    (四)团购价低更有礼,财运吉祥送到家!

    活动时间:2月7日------2月27日(初十)

    团购满2000元送价值50元的??一件

    团购满3000元送价值99元的酒??

    团购满5000元送价值150元的酒??

    团购满10000元送价值280元的??礼盒

    篇三:超市促销活动方案

    选择合适的卖场;

    1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);

    超市促销活动方案超市促销活动方案

    2、 人流量大,形象好,地理位置好;

    3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

    如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

    定有诱因的促销政策;

    1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;

    2、有效炒作:

    ① “活动名”要有吸引力、易于传播,如:某米酒厂家在酒店产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;

    ② 赠品绰号要响亮,如:某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

    ③ 赠品价值要抬高,如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;

    ④限量赠送做催化:消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;

    3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

    4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。

    5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。

    如:买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送t恤衫一件。

    6、 限时限量原则:与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。

    选择合适的产品品项和广宣品、礼品;

    1、 广宣品设计原则

    ①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致,如:运动饮料宣传品基调:与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;

    中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;

    儿童用品宣传风格:产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式;

    ②促销pop标价和内容:

    促销价与原价同时标出,以示区别;

    尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容;

    ③ 巧写特价:

    部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如:海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白;

    ④ 师出有名:冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;

    ⑥写清楚限制条件,如:限购5包/人、周末促销、限量销售,售完为止、××号之前有效等。

    2、赠品选择原则

    ① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品,如魔方笔、蹬山刀,消费者不知道用途或用途不广泛,难以接受);

    ②高形象,低价位,如:挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强,但采购成本又较抵;

    ③最好有宣传意义。如围裙、t恤、口杯;

    ④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符,如:运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;

    ⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用。

    根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;

    效果预估:指根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响,作出促销期间销量的预估。

    费用预估:根据销量预估配备相应的物料:广宣品、礼品,并根据所选超市的规模和促销期长短,预估销量,准备相应的促销人员预算。

    规定业代回访频率,维护活动效果;

    说明:如果促销期大于1天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽,也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如:业代对促销超市保持2天/次的回访频率,对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品、赠品管控和断货警示工作)。

    超市促销活动方案文章超市促销活动方案出自本文来自高考资源网疯狂情节

    一、主题活动

    1、主题:激-情从此开始

    2、活动时间:20xx.12.15--31

    3、内容:购物满100元,献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右),团购不参加,单张小票限送二次。

    4、赠品选择:鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。

    根据去年店庆(12.28—1.12)的销售与交易数,大于等于100元的交易数为30000次左右,根据“限送二次”换算,次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%(参考随机计算同期交易数的增长率),今年需赠品数46000份,加备量2000份,预计量48000份。

    赠品相关事宜: 品名 数量 单价(预计) 供应商赞助量 门店自备量 费用(元) 鸡蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 苹果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活鱼 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鲜肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合计: 48000 / 24000 24000 108000

    5、赠品落实部门:生鲜

    6、分工:1)、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备; 2)、理货组,每天提供人员3名,协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。

    3)、总台根据赠品的量,进行每天的等比分配,保证赠品数与活动期同步进行;

    7、宣传:场内:带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。

    对外:店庆专刊、社区辅助宣传等手段。

    8、设想分析:通过此类活动,一方面烘动人气,在有限的来客量里提高客单价,从来增加销售。

    二、形象活动

    1、主题:承诺再续

    2、内容:1)、我们向您庄严承诺:若您在购物后15天内,在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的,我们将给予退补差价;2)、我们向您承诺,在购物后10天内,如您对商品不满,可以无条件退货。(除消协规定商品外)

    3、宣传和:1)、超市主入口处,用显注的标语提示! 2)、店庆的dm、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径,不断地对顾客进行提示,树立企业的形象。

    4、设想分析:此承诺在去年店庆后推行的基础上,通过广播、横幅等宣传方式,更强力度的来提高家友超市的价格形象,本着“平实可信的价格”服务宗旨,真真正正的维护家友超市的价格诚信度;

    三、重点大类,促销活动 保健品:

    1、主题:以旧换新

    2、活动时间:20xx.12.15-12.31

    5、内容:购买本超市的任何一款保健品,凭收银小票,加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金3元。

    6、分工:1)、理货:与参加活动的各供应商谈判,要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担; 2)、企划:a、宣传:除以上宣传手段外,另加报刊宣传;b、准备显眼的兑换场地及布置;c、台帐表格的提供;d、活动结束后费用的清算工作; 3)、总台:现场兑换工作的实施;每日台帐登记;

    7、设想分析:保健品是超市销售重要一部分。又逢春节,更是保健品的天地,因此针对这个大类推出以上活动。成功重点:争取让一流的畅销商品能参于到活动中。

    家电:

    1、主题:触“电”大行动

    2、活动时间:12.15-31

    3、内容:全场家电特价,并跟供应转自: 协调,争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示,来吸引人气。

    4、分工:1)、理货组:与供应商谈判,让利促销及赠品的准备; 2)、企划:家电区装饰,突出促销的气氛!

    四、特价 (一)、店庆价商品

    1、主题:将降价进行到底

    2、活动时间:12.15-31

    3、数量:300个左右

    4、分工:1)、各理货组谈判,准备特价清单,比例:3:6:7(生鲜、食品、百货)。(准线:商品是当令商品,价格绝对要有震撼效果)。(提示:准备特有优势的一批作为dm商品,数量为80个,各理上dm比例根据价格优势定) 2)、企划:dm的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作;

    5、设想分析:店庆商品的选择,因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中,真正的实惠。

    (二)、每日冲浪价商品

    1、主题:激-情放纵,超值感觉

    2、每日一物

    3、分工:1)、理货组准备商品16个(分配比例:3:6:7)。价格尺度绝对低; 2)、企划:冲浪陈列区准备与装饰;dm首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作。

    4、想分析:以低价为主,体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示,来吸引更多的人气,达到店庆的目的。

    怀旧情节

    一、征文活动

    1、内容:向社会征文,题目“我与xx店的故事”。目的是收集各方的优秀文章,装订成小册子,作为超市刊物。

    2、目的是来体现企业文化,增进彼此的交流。

    二、友情联络 内容:筛选出20xx.6.1前,曾经来本超市购物达6次以上,金额达2000元以上的会员,寄一封慰问信(内容:邮报、礼品券、会员卡填写资料)。凭资料与礼品券于20xx.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。

    设想分析:利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。

    三、爱心活动 活动二:爱心办卡

    1、主题:给爱一个释放的空间

    2、活动时间:12.15-31

    3、内容:5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外,其余作为爱心捐款。

    4、分工:1)、企划:向总部申请,1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求:商业气氛少,具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大,最好透明,上面要有公证单位的提名) 2)、理货组协助总台安排现场办卡人员

    5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里,动员他们献自己的一份爱心,空间很大,自由选择捐献金额;另一方面,普及会员卡,增加我们的来客量。

    活动一:主题:爱心起点站

    1、起始时间:20xx.12.31

    2、内容:给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。(选定需帮助对象100人)。

    3、物品:油、棉被、米

    4、物品费用来源:1)、倡导社会献爱心,动员顾客来办会员卡,会员卡除成本外,其余的收入作为攒助的一部分。

    2)、供应商攒助一部分 3)、准备一部分爱心商品,内容是凡购物此类商品一份,就献爱心一份,其中的一份利润赞助(比如一元、各二元等) 分工:a、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定10个,建议:是高毛利的,或者是能向供应商争取让利的);根据现场安排陈列;b、企划给爱心商品陈列区进行装饰,营运“爱心”气氛。

    互动情节

    1、联营专柜的促销活动。

    活动内容:店庆其间,开门营业前100名顾客,凭dm(或是报纸)上的,可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品:被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等) 要求:每个租赁商与联营商都需要参加,活动费用通过商品或现金形式分配。特价品达1600份,成本费用:32000元。

    补充活动:特价或打折 分工:1)、企划进行特价品筹集。(面试网 )

    2、供应商买赠活动。

    分工:由理货组筹集并上报活动内容。

    企划根据上报的活动进行安排

    3、店庆拍卖。(此活动在商谈中) 联系诚皇拍卖行,通过互动活动来拱动现场气氛,如游戏、现在抢购等活动。

    篇五:超市促销活动方案

    一、 活动时间:20xx年9月10日到12日

    二、 活动目的:盛隆超市在这美好的秋季与您相约,9月12日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

    三、 活动主题:花好月圆人团圆 盛隆送礼喜连连

    四、 卖场陈设:卖场内专设中秋礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列,指定专人负责礼品的促销,策划部负责中秋礼品区的装饰,要求在卖场内醒目,能吸引顾客的目的。

    五、 活动内容:

    一重喜

    一次性购物满30元,可抽“仲秋礼券”1张,60元2张,单张小票最多限5张;

    a. 购指定几种月饼礼盒时,此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)

    超市促销活动方案活动方案

    指定月饼品种有:

    b. 购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用); 已买断的酒为使用品牌。

    中 秋 礼 券

    a 类保健品或酒 此券可抵1元

    b 类保健品或酒 此券可抵2元

    c 类保健品或酒 此券可抵3元

    二重喜

    如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖” 、“盛隆喜庆奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”,祝贺您,您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下:

    a.团圆奖 集齐“团、圆、奖” 3个字 奖价值200元的奖品(礼券、现金)

    b.喜庆奖 集齐“喜、庆、奖” 3个字 奖价值100元的礼品(礼券、现金)

    c.盛隆奖 集齐“盛、隆、奖” 3个字 奖价值12元的礼品(礼券、现金)

    d.欢乐奖 集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个

    奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)

    奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)

    奖项预设置:a共100个 ;b共1000个;c共10000个;

    六、 商场布置:

    总店:关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。

    连锁店:中秋节条幅、吊旗。

    七、 费用预算:

    条幅:10米*6元/条*26条=1500元

    中秋礼券:0.1元/张*10万=1万元

    吊旗:2.5元/张*1000张=2500元

    dm快讯:待定;费用:报纸、电视,待定

    八、 注意

    1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷;

    2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

    3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版,联系印刷。配送中心和门店组织商品。

    4、连锁店负责各门店的条幅。

    5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。

    6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记,下班收回保管好。

    各项人员、物料准备工作有完成排期表;

    实质性的准备工作需细分责任,落实到人,规定完成时间 ,避免某项工作出现疏漏而影响整体进程

    篇九:《2015年超市促销活动方案大全》

    2015年超市春节促销方案

    一.促销活动时间

    20xx年x月x日-20xx年x月26日

    共七天(20日-26日大年夜)

    二.活动主题

    千僖迎新,半价返还

    三.活动内容

    主要活动:千僖迎新 半价返还

    1.7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还;

    2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元;

    3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天);

    4.1月26日(初一)开始,至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;

    5.购物券必须在2月15日之前消费,逾期无效;

    6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

    可行性:七天中抽取一天100%返还,相当于全场8.6折;50%返还,相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。

    辅助活动

    1.男女装特卖场;

    2.儿童商场购物送图书;

    3.厂方促销活动。

    活动

    1.报纸:

    2.电台:

    3.现场横幅

    4.现场彩灯

    费用预算(略)

    超市促销活动方案

    一选择合适的卖场;

    1店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(

    尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);

    2人流量大,形象好,地理位置好;

    3超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

    如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅

    区、商务区超市。

    二定有诱因的促销政策;

    1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;

    2、有效炒作:

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    篇二:11月超市促销活动方案

    促销活动千奇百怪,然而一个有创意的促销活动必须具有一定绩效,下面是小编为你整理的2017超市促销活动,希望对你有用!

    2017超市1

    一、活动背景:

    春节过后, 五一 节将是我们面对的第二个销售旺季,在此期间, 五一 长假,客流增加,需求旺盛,为了更好的抓住这一契机,特推出本次特别企划活动,本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销,拉动周遍顾客群,稳固周遍顾客群,从而树立好当家的形象。

    二、活动主题:家的感觉,价的乐趣

    三、活动时间:4月28日~5月10日

    四、活动目的:让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期,享受一家人购物的幸福快乐,从而促进假日消费,提高卖场的销售额。

    五、活动地点:店内促销

    店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销,最好联系一家做场外大型促销(演出)等活动。

    六、促销的形式:买赠、现场试吃、抽奖等。

    七.活动内容:

    1. 五一 ,我想要的五元、一元商品集中营,组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等),做封面。

    2.商品折扣购:一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣,五一折每人限1kg

    3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友,凭电脑小票,可参加幸运抽奖活动,78元2次,买的多机会多,中奖的机会就越多,以此类推小票不累计,最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品:(见奖品设置:)

    一等奖:价值300元礼品一份(总计5份)

    二等奖:价值30元礼品一份(5份)

    三等奖:价值10元礼品一份(20份)

    四等奖:价值3元礼品一份(100份)

    五等奖:价值1元礼品一份(500份)

    注:1.当日现场抽取奖品,购物小票不予累计(多买多重)。

    2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。

    八、促销品的选项(共计150个单品)

    生鲜类:促销品项25个(惊爆价商品要求5个)

    惊爆价蔬菜每天1个单品,

    二、活动主题:五一大促销

    活动内容:

    一、深呼吸 海的味道 在4月28日到5月3日期间,凡在某超市各分店购物满300元的顾客,可进行现场抽奖,抽取幸运海南四日游的名额,到海南天涯海角去感受 海的味道

    特等奖2名(5个店共10名) 各奖海南四日游名额一个

    一等奖3名(5个店共15名) 各奖美的吸尘器一个

    二等奖10名(5个店共50名) 各奖立邦电饭煲一个

    鼓励奖100名(5个店共500名) 各奖柯达胶卷一卷

    二、服装打折 自己做主

    在4月27日到5月26日期间,凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣。

    活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。服装限时抢购活动,每天举行两次,最低达到2折。

    三、五一惊喜三重奏

    一重奏:全城至低(各种商品价格全城至低,便宜至极)

    二重奏:二十万积分卡顾客 五一 倾情大回馈

    4月28日至5月3日期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

    三重奏:开心购物幸运有您

    5月1日至3日,一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动,奖品丰富,永不落空。奖品有:精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。

    四、超市 五一 部分特价商品:五一期间某超市共推出了近千种的特价商品,包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品

    2017超市促销活动方案2

    活动时间:

    201x年3月10日15日

    活动主题:

    情系315爱心连万

    活动地点:

    购物广场业态、综合超市

    副题:

    关注315投诉有理更有礼

    活动内容:

    一、超市五优郑重承诺

    1、优雅的购物环境:布置各大卖场,营造热闹的卖场气氛和环境。

    2、优质的商品质量:活动期间,凡在卖场内找到过期商品以及存在质量题的商品,均可获得小礼品一份。

    3、优异的服务品质:315当日,凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份服务质量有奖调查活动表,填好后交回,即可获得佳用好口杯一个。

    4、优价的特卖活动:活动期间,推出一批特卖商品(确保质量和品质),超低价促销。

    5、优厚的促销内容:推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

    二、超市诚信与互动

    1、消法咨询:3月15日上午,由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台,向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款,并现场接受和处理维权投诉。

    2、请监督:提前招募消费者代表50名,3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式,聘请他们为佳用公司的监督员,本篇文章来自资料管理下载。负责佳用各超市的商品质量监督工作,定期给公司提出各种整改意见和建议,根据所提建议的采用价值高低,佳用为其提供价值20100元不等的纪念品。

    三、真情回馈消费者

    1、的新衣我的心意

    ①告别冬天服饰特卖:凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送,送完为止) ②走进春天新品热卖:凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送,送完为止)

    ③童装展示发布:在时代店组织儿童时装表演,进行精品童装秀,尽显童真童趣,促进销售。凡购买模特身上的童装,均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送,送完为止)

    2、鸡年有好味养好的胃

    ①食品区:一批休闲小食品惊爆价促销。

    ②生鲜区:⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)

    ③限时特价水果1元1斤。(315当天早上9:0010:00、下午3:004:00、晚上8:009:00;每人限买2斤)

    四、特别企划:

    情涌柳北超市购物淘金在柳北来柳北超市,获幸运之奖:315当天,在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心),本篇文章来自资料管理下载。如能找齐一套,即可到服务台换取价值50元的奖品一份。

    2017超市促销活动方案3

    a.目标性

    任何一项活动都有其举办的动机与目的。

    a).广宣目的:建立企业知名度,提高消费者品牌形象。

    b).促销目的:立即增加营业额及来客数。

    c).公关目的:建立消费者信赖与良好印象,进而间接增加业绩。

    d).大型活动的目的:提高连锁企业的知名度,增加消费者及同业间的认知度。

    e).教育社会使大众认知达到共识的效果。

    任何活动之目标、对象,更应明确化;目标对象达一定数量以上,才值得举办活动。

    b.时效性

    a).任何活动,都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。

    b).按照要求对象、活动内容、投入成本,可能收益等因素,来决定活动期间的长短。

    c.创新性

    a).任何活动的举办方法,应力求新鲜,具独创性、吸引力强,如此才能有更大的诱因招来顾客,活动的效果才能提高。

    b).随时注意社会的脉动与趋势,掌握话题,运用事件的冲击力,提高活动效果。

    d.形象性

    a).任何活动都必须本着 以诚信为原则 。

    b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。

    c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

    d).与社会公益相结合,有助提高企业形象。

    e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时,即应聘请。

    e.绩效性

    任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下,创造出最大的绩效。

    a).成本预算控制

    活动的成本预算以其所增加毛利 成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下,其有形无形利弊,能做整体性的考虑。

    b).经济规模

    新连锁系统低于10家时,成本高的活动较少举办,全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集,且家数达经济规模时,则适合以较多费用来举办大型活动,成效明显。

    b.活动的范围

    a.全区性活动:适合全区每一间门店同时举办的活动。

    b.地区性活动:只适合某些地区,例如为而举办的活动。

    c.单店活动:个别单店的促销活动,例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范,单店促销活动不能与地区性活动抵触,而地区性活动也不能与全区性活动抵触,必须在举办活动前透过督导员向上及报备。

    c.促销的分类与方法 如前所述,促销的目的有不同的层面,但基本上仍以业绩为中心;在连锁店的特质中,不论是产销、采销或是加盟形态的差别,都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了:公司内部促销(internal promotion)以及消费者促销(consumerpromotion)。

    公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨,且经由业务流程的管理来确保业绩的达成,因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度,以及业务管理的相关手册,都有以促进销售的经营目的而设计,并且落实在日常业务工作,尤其是自愿加盟的连锁形态,总部对于加盟店的控制权较少,可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。

    消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动,这个活动包括前面所讲的 全区性活动 地区性活动 以及 单店活动 。

    d.促销的相互作用 中最大的矛盾就是与促销的相反作用。的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度,然而促销活动( sp)却是针对短期的效果。有时sp作得太过火,反而使消费者丧失对该品牌的信心,因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。

    虽然和促销有相反作用,但两者间也有补充作用,例如,新商品上市时,与试用品的提供,可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如:胶卷的与摄影比赛,不但有短期的促销效果,也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。

    几种促销方式的相反作用及补充作用

    a.特价

    特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用,特价必须要利用特殊名目,如节日、周年等,而且销售突破100万件的机率几乎没有。

    b.折价券

    会破坏品牌形象,尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。

    c.退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用,需提高礼券的印刷水准,使具有高级感。加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。

    d.赠品

    价值太低的赠品会引起消费者的反感,没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理,以避免反作用。很难以来诉求商品差别化时,可以用赠品来当作差别化的工具。

    e.抽奖

    可以创造立即的促销效果,但未获奖的广大消费者,可能产生挫折感,而影响对品牌的偏好。商品加上令人心动的,确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。

    f.猜谜

    刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果,对商品形象没能大帮助,但因其有趣味,也不会破坏形象?问答式的猜谜,可能增加对商品的了解。

    g.比赛

    比赛因为要使用到智力,体力或技巧,不像抽奖只凭运气,令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象,无法普及。比赛结果的发表,可以加强商品诉求(如命名比赛,可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解)

    h.继续购买奖励

    忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬,因此用此方式来维系品牌忠实度,不一定比有效。以来提高形象目标时(如航空公司的image)可用此方法来帮助(如飞航满l万公里可获得一张免费机票)。

    i.加值包

    对新商品比较没有反效果,但在商品衰退期使用此方式,会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市,可配合来刺激购买欲。

    j.试用品及样品

    很少反作用,但因费用太高常会影响预算的编列,故散发时必须控制数量及对象。

    k.招待券

    因为有文化,有娱乐和健康等正面的意义,以招待券赠送消费者不会产生对的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果,可以和商品同时进行,加强长期忠实度与短期效果。

    篇三:11月超市促销活动方案

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