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    【水果鸿运手机版首页】 池锝网 2018-06-10本文已影响

    篇一:促销水果苹果的方案

    圣诞水果促销策划书 一、市场分析 (一)市场背景分析 圣诞节(Christmas),这个名称是“基督弥撒”的缩写,圣诞节是一个宗教节, 因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝,因而又名耶诞节。在外国圣诞节是一个传统节 日,相当于中国的农历春节,随着中国的改革开放,圣诞节也慢慢开始融入我们 的生活,每年的圣诞节,年轻一族们就会利用“圣诞节”这个由头聚在一起吃个 饭,唱唱 KTV,基本上也就是这一系列的活动,很多年轻人、上班族、大学生 情侣是非常乐于过圣诞节。

    圣诞节的促销活动是全年最大的活动,随着经济的发展,人们的精神需求越 来越多, 思想也变得越来越开放, 在中国越来越多的人能够接受并喜欢过圣诞节。

    据通常的圣诞节当天营业额比传统节日翻一番, 所以许多商家也更喜欢把活 动策划在圣诞节。当然我们也不能错过这次巨大的商机。

    平安夜送平安果,苹果的苹与平安的平同音,于是中国人寓以苹果平安 的吉祥含义. 于是就有了平安夜送苹果的习俗. 送苹果代表送的人祝福接受平安 果的人新的一年平平安。此次圣诞节我们主要进行水果的促销,以苹果为主题, 来进行水果组合, 每种水果组合都有其不特殊的含义,可以满足不同消费者的需 求。

    -1- (二)SWOT 分析 1、优势 (1) 迄今苏果超市连续七年位居中国连锁企业前十强,并跻身中国 500 强企 业第 176 强,是全国重点扶持的 15 个大型流通企业集团。在南京,苏果超市占 据着超市业态 50%以上的市场份额,是江苏省超市零售业最大的商贸流通企业。

    至今苏果的门店总数已达 1503 家,网点覆盖苏、皖、鲁、豫、鄂、冀等六个省 份,安排就业人员近 5 万人。现在已成功开发出具有苏果特色的购物广场、社区 店、标准超市、便利店、好的便利店,五种业态资源共享、优势互补。苏果始终 坚持以“中国苏果,百姓生活”为经营理念和基本定位,以“为民,便民,利民” 为经营宗旨,以“苏果无假货、件件请放心”为质量承诺,以“为顾客省钱”为 价格方针, 始终把顾客满意度作为自己不懈的追求,深受广大消费者和社会的好 评。

    (2)苏果光华路购物广场位于石门坎附近,周边是 34 路、101 路终点站, 另外是众多公交车的途径地,拥有便利的交通。同时,苏果超市也为广大顾客提 供了免费班车接送,为顾客营造了良好的购物环境。

    (3)苏果光华路购物广场拥有得天独厚的地理优势,步行 15 分钟覆盖了大 地豪庭、天堂村、御河新村、将军堂、江苏经贸职业技术学院、南京航空航天技 术学院等,拥有广大的消费群,一年约近三十亿元的消费能力。

    (4) 随着生活水平的提高,人们越来越注重身体的健康。而水果则与人体 的健康紧紧相关。

    目前市场上多以单一销售水果为主,而我们此次活动则突破这 -2- 一点,在即将来临的圣诞节之际,我们将以创新的水果组合为主要销售手段,在 水果市场上掀起一次大改革。

    2、劣势 当然我们也存在着不可避免的劣势。我们超市的周围也存在着许多小商小 贩,他们大批量的批发和出售水果,将价格定的很低,给我们超市的促销带来很 大的影响。也有很多的水果摊距离小区比较近,赢得了很大的契机。

    3、机遇 圣诞节作为西方文化, 近年来越来越受到中国人民的关注。而在圣诞节送水 果也成了不可避免的习俗。

    水果既可以美容养颜、减肥也可以补充人体所缺的维 生素,对人体的健康十分重要。我们紧紧抓住这一契机,在市场空缺的前提下, 采取创新的销售手段,积极扩大拓展我们的水果市场。

    4、挑战 圣诞节作为西方文化,近年来越来越受到中国人民的关注。而在圣诞节送 果也成

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